A többszintű marketing gyorsan terjed az interneten, de mi az?

Hirdetés

Fáradt voltam arra, hogy az iskolára és a munkára koncentráljam. A szenvedélyemre összpontosítani akartam és egészséges, fenntartható életet élni.

Pete James Esch fel-le mozog a konyhában. Mesél nekem arról az időről, amikor disztribútorként dolgozott a Monavie-ban, egy gyümölcslé- és étrend-kiegészítő társaságban. Ezt más néven közvetlen értékesítésnek vagy hálózati marketingnek is nevezik.

A többszintű marketing rendszerekben részt vevők számára biztonságos módszernek tekintik a vállalati életmód és a 9–5-ös unalom áradását. Emberek milliói rögzítették reményeiket és pénzügyi jövőjeiket erre vonatkozóan, és disztribútorként működnek az Amway, a Herbalife, a Működik! És az ellentmondásos WakeUpNow! - amelyek közül az utóbbi év elején hajtódott végre, csak egy hónappal azután ábrázolták ezt az amerikai életet.

A kritikusok számára a hálózati marketing modell zavaróan hasonlít egy piramisrendszerhez, amely végső soron nem fenntartható. Azt állítják, hogy az érintettek többsége vagy nem keres elég pénzt a megélhetéshez, vagy ténylegesen elveszíti a pénzt.

Tehát mi a többszintű marketing? Legitim? És kellene beletennie a nehezen megkeresett pénzt?

Mi a többszintű marketing?

Pete 2012-ben csatlakozott a Monavie-hoz.

- Bentem a barátommal. Voltunk lógni, és felkértek tőlem, hogy részt vegyenek a Monavie-ban. Kipróbáltam a levet, és nagyon tetszett, majd Ben szponzorálta a csatlakozási díjat ”.

Körülbelül abban az időben, amikor Pete csatlakozott a Monavie-hoz, 50 dollárba került a forgalmazói feliratkozás. Ez az 50 USD feljogosítja a Pete-t a Monavie termékek megvásárlásához és értékesítéséhez. Amikor elad egy üveg juice-t (amely 40 dollárba kerül egy 25fl unci palackért), vágást kap.

Ha Pete sikerül meggyőzni valakit, hogy Monavie forgalmazóvá váljon, csökkenteni fog minden eladását. Az MLM szavazatában az „üzletük” a „csapata” részét képezi. Ahogy több embert toboroz, és több embert meggyőz a termék vásárlásáról, a Monavie hierarchiában rangsorban halad tovább. Minden rangsor előrehaladása jobb feltételekkel, magasabb százalékos értékekkel és egyenlő előnyökkel jár. Ha sikerül megszereznie a Black Diamond státuszt, akkor kap egy Mercedes autópótlékot. Ha eléri a legmagasabb szintet, a Triple Crowne-t, akkor 3.000.000 $ készpénzt kap.

Fontos megjegyezni, hogy az MLM űrben részt vevő vállalatok többsége nem sokkal közvetlen marketinggel bír. A TV-ben nagyon ritkán jelenik meg az Amway hirdetése, vagy működik!

Ennek oka az, hogy a reklám nagy részét a terméket értékesítő egyének adják. A tech-hozzáértésű disztribútorok megvásárolták a Google hirdetéseit, és amikor egy adott rendszerre keres, megtalálja a nevét, webhelyét és telefonszámát. Még több ezer vlogger is kiadott több ezer videót, amelyek a választott rendszer előnyeiről szólnak. De az eladók többsége számára az „üzleti” marketingük azt jelenti, hogy rendezvényeket vezetnek és órákat töltnek közvetlenül a potenciális ügyfelekkel való beszélgetés során.

Pete számára ez a barátait és a családját jelentette. "Készítettem egy listát azokról az emberekről, akiknek véleményem szerint érdekelhetnek, és beszéltem velük" - mondta, és hozzátette, hogy nagyon sok embert talált, akiknek fenntartása van. "Azt mondják, hogy ez egy piramisrendszer volt."

Néhány ember nem olyan szerencsés, mint Pete. Számtalan történet szól a barátságokról, a családi kapcsolatokról, sőt a házasságokról is, amelyek az MLM eredményeként tönkrementek.

A Monavie aktív forgalmazói gyakran vesznek részt motivációs eseményeken. Itt a legújabb termékek mintái kerülnek kirakásra, és lelkes, divatos öltözött hangszórók gondolkodnak arról, hogyan változtatta meg Monavie életét. Ezen rendezvények célja, hogy a közönség jól érezze magát, és megerősítse a döntést, hogy részt vegyen a Monavie-ban. Kaptak tippeket az emberekkel való beszélgetéshez, sőt könyv-ajánlásokat is kaptak. Pete azt mondja, hogy elolvasta Dale Carnegie „Hogyan nyerjünk barátokat és befolyásolja az embereket” című cikket, miután azt egy eseményen ajánlották.

Arra is tanítják őket, hogy ellensúlyozzák az állításokat, miszerint a hálózati marketing egy piramisrendszer.

- Mintha minden piramis, tudod? Mész dolgozni, és vannak vezetők és vezérigazgatók, és azok alatt az emberek. A kormány egy piramis. Miben különbözik a Monavie? ”

Mondtam Pete-nek, hogy ez az érv nem mossa meg velem. Alapvető különbség van a szervezeti hierarchia és a végső soron fenntarthatatlan rendszer között, amely jelentős részét elbukja az aláírókat.

Ennek bizonyítéka megtalálható a jövedelem-nyilvánosságra hozatali kimutatásokban. Ezek a jogi dokumentumok bontják a résztvevők átlagos jövedelmét, és a hálózati marketing cégek rendszeresen közzéteszik. Komolyan olvassák őket.

Háromnegyed ember homeopátiás gyógyszerkészítmények és testcsomagolások értékesítése az It Works segítségével! kevesebb, mint 752 dollárt keresett 2013-ban. Alig az összes disztribútor 15% -a nem keresett jövedelmet. Az összes disztribútor 1,58% -a átlagosan 23 002 dollárt, 0,55% pedig 54 000 dollárt keresett.

Megpróbáltam megtalálni a WakeUpNow! Számot. Az Utah állambeli Provóban székhellyel egészen a hálózati marketing terület egyik emelkedő csillagának tekintették ténylegesen februárban összehajtogatta a vita és a vádak közepette, amikor „pénzügyi” voltak kultusz". Az írás idején a jövedelem-nyilvánosságra hozatali nyilatkozat offline állapotban van. Azonban, egy korábbi példányt az internetes archívumból (archive.org) megragadva arra utal, hogy az összes disztribútor 82% -a nem keresett semmit a teljes 2013-ban.

Az számok Monavie számára kiszámíthatatlanul rosszak. Az összes forgalmazó 70% -a átlagosan 1,681 dollárt keresett 2011-ben. Ez heti 32 dollár jövedelemnek felel meg.

Míg egyesek nagyon sok pénzt keresnek a hálózati marketinggel (a Monavie disztribútorok egy apró töredéke átlagosan 2337 251 dollárt keresett), a túlnyomó többség nem. A feljegyzés szerint Pete nem keresett pénzt a Monavie eladásával.

Ez felveti egy érdekes kérdést: ez még legális?

A hálózati marketing megegyezik a piramis rendszerrel?

Mielőtt folytatnám, fontos különbséget tenni a piramis rendszerek és a hálózati marketing között. A piramis rendszerek illegálisak; a hálózati marketing nem. A piramis rendszert pénzügyi befektetésként forgalmazzák, gyakran magas megtérülési ígéretekkel, de a pénz újraelosztására épül, miközben nincs érték. A hálózati marketing másrészt egy termékre összpontosít - a Monavie gyümölcslevek és a WakeUpNow energiaitalok két példa.

A piramisémák hosszú és uralkodó történelemmel rendelkeznek. Az egyik legkorábbi és az egyik legjelentősebb Charles Ponzi vezette - egy olasz bevándorló az Egyesült Államokba, aki „befektetőinek” 20 millió dollárba került. Ezért a „Ponzi rendszer” kifejezés.

1996-ban az albán kormány polgári nyugtalanság következtében összeomlott, miután számos piramisrendszer kudarcot vallott. Ezek a rendszerek hihetetlen visszatérést ígértek, és a politikusok is támogatták őket - ideértve a Fatos Nano gazdasági tanácsadóját is, aki később Albánia miniszterelnöke lesz. Az ezt követő súlyos testi sértés és erőszak csaknem 4000 halált eredményezett, és amerikai, német, görög és olasz csapatokat telepítettek az ország stabilizálására, valamint az amerikai és az európai polgárok evakuálására.

A közelmúltban volt Bernie Maddof esete.

Maddof, akit 2008-ban 150 év börtönbüntetésre ítéltek, 18 milliárd dollárból bűnözte a befektetőket a világ egyik legfélelmetesebb csalási esetében. A pénzügyi közösségben megbízható, megalapozott személynek tekintették, nagyrészt a NASDAQ vezetőjeként töltött ideje miatt - ám a meglévő befektetőket új befektetők pénzéből fizette. A pénz nagy részét hollywoodi színészek (köztük a Footloose színész, Kevin Bacon), az amerikai zsidó közösség és más egyéni befektetők adták.

A piramis rendszerekkel hihetetlen pénzösszegek vesznek el. Gyakran az emberek élettakarékossága. A többszintű marketingnél azonban az elveszített összegek viszonylag meglehetősen kicsik. Csak 50 dollár itt. 100 dollár ott. Ó, és az idő, ami az csak megújuló erőforrásunk van Jobban működjön, ha megérti az idővel való kapcsolatátHa állandóan elfoglalva érzi magát, de soha nem lép előre, ez segít néhány lépéssel hátra lépni, és megváltoztathatja az időhez való viszonyulását. Segít meghatározni az életed. Olvass tovább .

A különbségek nem csak itt állnak meg. A piramis rendszerek kivétel nélkül illegálisak, és azok, akik azokat vezetik, szinte mindig beleakadnak és börtönbe kerülnek. Nem csak az albán kormánytisztviselők és Bernard Madoff. 2013 októberében egy viszonylag kicsi ponzi rendszer tulajdonosát, Bristolban, Angliában ítélték oda összesen 18 hónap börtönbüntetés a részvételük miatt egy olyan programban, amely (Madoff-hoz képest) 21 font fontot tett millió.

A többszintű marketing nem törvénytelen, és minden más üzleti tevékenységhez hasonlóan szabályozott. Minden olyan társaságnak, amely a közvetlen értékesítés területén dolgozik, be kell tartania a reklámozási szabványokat. Valószínűnek tűnik, hogy az FTC (Szövetségi Kereskedelmi Bizottság) növeli részvételét a közvetlen értékesítés szabályozásában, összehasonlítva az elmúlt évek viszonylagos gyakorlati megközelítésével.

Egy másik lényeges különbség a közvetlen értékesítés és a piramisrendszerben való részvétel között a termékre való összpontosítás. Amikor Pete-vel beszélek, nyilvánvaló, hogy ő nagyon szenvedélyes a Monavie juice ital iránt. Az egy órás beszélgetés során megmutatta nekem a por és a kiegészítő csomag csomagokat előhúzta a konyhai szekrényeiről, és nagy szenvedély és lelkesedés útján elmondta nekem a feltételezhetőket előnyeit.

A közvetlen értékesítéssel bárki toborzás nélkül is profitálhat. Ez egyszerűen nem minden valószínű.

Az MLM gazdag lesz?

Szinte biztosan nem. A legtöbb MLM rendszer megköveteli a résztvevőktől, hogy hihetetlenül régóta termékeket értékesítsen, nagyon vékony kompenzációs különbözettel. Ha olyan lehetőségeket keresel, hogy hogyan lehet pénzt keresni a 9-5-es modellekből, akkor vannak más, megbízhatóbb módszerek Útmutató a pénzkereséshez online: koncertek írása, átírása és tutorálásaEz az útmutató online pénzt keresni. Rengeteg legitim módon lehet pénzt keresni, ha elég hozzáértő vagy. Olvass tovább .

Pete tudja, hogy sokan fenntartással élnek az MLM modell kapcsán. Tudja, hogy az emberek kedvezőtlenül hasonlítják a piramis és a Ponzi sémákhoz. De nem ad fel. „Még mindig megkaptam a Monavie előfizetésemet. Nagyon szeretem a terméket. De nem fogom eladni ”.

Ma Pete festőként és ácsként dolgozik, esténként órákat tart. Jelenleg könyvelővé válik. Megkérdeztem tőle, hogy miután három éve küzdött a megélhetésért Monavie-val -, megcsinál egy újabb lövést, amikor befejezi az egyetemet.

"Valószínűleg".

Fotó jóváírás: (6I2C0523-1) Dan Schenker