4 módszer a jó szabadúszó ügyfelek azonosítására, akikkel együtt dolgozhat

Amikor a megfelelő szabadúszó ügyfelek kiválasztásáról van szó, az olyan, mint egy kapcsolat megtalálása. Például számtalan potenciális ügyfél tökéletesnek tűnhet kívülről, és az elején minden remekül néz ki. Azonban úgy érezheti, hogy valami elromlott, amikor elkezditek együtt dolgozni.

Legyen szó végtelen számú ingyenes próbaverzióról, súlyos hatókör-kúszásról, szükségtelen durvaságról vagy nem időben történő fizetésről, rengeteg piros zászlót kell tudnia. Íme néhány módszer, amellyel ma jó szabadúszó ügyfeleket találhat ki.

1. Nem fizetett próbaidőszak

A szabadúszó világban gyakoriak a megpróbáltatások, és ennek jó oka van. A potenciális ügyfelek számára azonban az egyik legnagyobb veszély az, ha kifejezetten fizetés nélküli próbaidőszakot kérnek.

A próbaverzióval mind a szabadúszó, mind a potenciális ügyfél tesztelheti, hogy egy munkafolyamat vagy elköteleződési folyamat működik-e számukra, mielőtt kötelezettséget vállalna a díjak, a teljesítmény vagy az idő tekintetében.

Ez gyakran azután történik, hogy egy ügyfél értékelte meglévő portfólióját, de szeretné látni az Ön munkamorálját, az utasítások követésének képességét és

egyéb tulajdonságokat keresnek, mielőtt szabadúszókat alkalmaznának.

Ezzel az Ön bizonyított munka- és feladatellátási képessége kritikus tényezővé válik a szabadúszóként történő kiválasztásánál, és annak eldöntésében, hogy hány projektet szeretnének veled együtt részt venni.

Általánosságban elmondható, hogy a próbák a jelentkezési folyamat tisztességes és normális részét képezik, különösen a nagyobb és megalapozottabb ügyfelek számára. Valójában ez jellemzően válasz arra, hogy negatív tapasztalataik vannak más szabadúszókkal, akikkel együtt dolgoztak, és akik korábban rosszul teljesítettek.

A nem fizetett próbaidőszak azonban más történet. Hacsak nincs munkája a képességeiért, nagyon kevés oka van annak, hogy beleegyezzen egy fizetés nélküli próba elvégzésébe.

A sok időt és erőfeszítést igénylő, nem fizetett próbák általában olyan trükk, amelyet a vázlatos cégek arra használnak, hogy ingyenes munkát kapjanak a gyanútlan szabadúszóktól.

2. Az árak tiszteletben tartása

A szabadúszók millióival szerte a világon, az árképzés gyakran jelentős különbséget jelent köztük. Számos tényező befolyásolja minden szabadúszó árazási modelljét, például az iskolai végzettség, a több éves tapasztalat vagy a portfólió erőssége.

A szabadúszók a megélhetési, képzési és üzleti költségeik fedezése mellett szoftverekbe, berendezésekbe vagy különféle előfizetésekbe is fektetnek munkájuk elvégzéséhez. Emiatt a szabadúszó olyan árakat határoz meg, amelyekről úgy gondolja, hogy méltányosak az általa nyújtott értékhez képest.

Míg sok szabadúszó általában hagy puffert a tárgyalási folyamat során, a potenciális ügyfelek, akik rosszallják az ajánlataikat, jellemzően az árak eltérésének a jele.

Összefüggő: Nehéz szabadúszó ügyfelek kezelése

Fontos megérteni, hogy mindig lesznek szabadúszók, akiknek alacsonyabb vagy magasabb árai vannak, mint Ön, ezért ha olyan ügyfelet talál, aki tiszteletben tartja az Ön árait, az annak a jele, hogy megtartják.

Mielőtt azonban egy potenciális ügyfél ajánlatát azonnal alacsonynak minősítené, fontos megvitatni a hatályt és az átfogó szerződést. Egyes esetekben az arány alacsonyabb lehet a szokásosnál, mert lényegesen kevesebb munkával jár, például kevesebb átdolgozással vagy terméklezárással.

Másrészt a jó ügyfelekkel továbbra is lehetnek problémák, amelyek egy része elkerülhetetlen. Néha ennek oka a menedzsmentben bekövetkezett változások, a költségvetési korlátozások, vagy egyszerűen az, hogy karrierje előrehaladtával nem engedheti meg magának az új díjakat.

3. Tisztességes szerződési feltételek

Az egyik gyors módja annak, hogy megtalálja a jó potenciális ügyfelet, ha világos és tisztességes szerződési feltételei vannak. A megfelelő feltételekkel Ön és az ügyfél is tisztább képet kaphat egymással szemben támasztott elvárásairól, például arról, hogy milyen típusú outputot kell előállítania és milyen ütemben.

Például a teljes terjedelem, a fizetési eljárás, a kommunikáció módjai, a különleges juttatások és a felmondás feltételei. Kikötéseket kell tartalmazni arra vonatkozóan is, hogyan lehet kilépni a megbízásból, mennyi időn belül kell értesítenie a másik felet, a termékek kizárását és meghatározott versenytilalmi záradékokat (ha vannak).

Összefüggő: Hogyan fogadhat nemzetközi kifizetéseket szabadúszóként

Bizonyos típusú szabadúszók esetében, mint például a színészet, a modellezés vagy a szinkronizálás, az árak a képük, hasonlatosságuk vagy hangjuk használatán is alapulnak. Például néhány olyan tényező, amely befolyásolja az árat, többek között az, hogy a kimenet vállalaton belüli felhasználásra, kereskedelmi használatra, helyi vagy nemzetközi kiadásra vonatkozik-e stb.

Ezzel egy jó ügyfél ragaszkodik egy olyan szerződéshez, amely megvédi őt és Önt attól, hogy többet tegyen, mint amiben megállapodtak.

4. Szakmai határok

Bár nem szükséges, hogy személyesen közel álljon ügyfeleihez, fontos, hogy a potenciális ügyfelek professzionális és tiszteletteljes módon kapcsolatba lépjenek Önnel. Ha szabadúszóként kell dolgozni, esetleg távolról vagy akár időzónákon át is, a határok sokat számítanak.

Attól függően, hogy milyen munkát végez szabadúszóként, különböző típusú sürgősségi igények léteznek. Emiatt megterhelő élmény lehet olyan ügyfelekkel dolgozni, akik nem tartják tiszteletben az Ön munkaidejét, átfutási idejét, vagy általában téged.

Például elkerülik, hogy munkaszüneti napokon lépjenek kapcsolatba Önnel, vagy ne siettessék a folyamatot a megbeszélt határidőn túl (hacsak nem feltétlenül szükséges).

Összefüggő: Hogyan legyél sikeres szabadúszó

Végül, a jó ügyfelek nem tanúsítanak olyan illetlen viselkedést, amely kellemetlenné teszi Önt, például nem küldenek üzenetet személyes beszámolókat, becsmérlő kijelentéseket tesznek Önről, amelyek nem kapcsolódnak a munkájához, vagy bármilyen módon zaklatnak, vagy forma.

Találja meg a megfelelő ügyfeleket

Bár a tökéletes ügyfél nem létezik, vannak nagyszerűek, akik megengedhetik maguknak az árakat, tisztelik Önt mint személyt, és értékelik a munkáját. Bár a megfelelő ügyfelek megtalálása kihívást jelenthet, megéri az erőfeszítést.

A megfelelő ügyfelek megtalálása csak egy része az egyenletnek. Szabadúszóként mindig fontos, hogy keresse az új lehetőségeket. Emellett azon is kell dolgoznia, hogy meglévő ügyfelei boldogok és elégedettek maradjanak.

Szabadúszó szeretne lenni? Kerülje el ezt a 6 kritikus kezdő hibát

Nagyon kemény munkára van szükség ahhoz, hogy sikeres szabadúszóvá váljunk. Kerülje el ezeket a kezdő kezdő hibákat, és könnyítse meg munkáját.

Olvassa el a következőt

A szerzőről