6 jel, hogy nem állsz készen arra, hogy szabadúszóvá válj (és tippek a fejlődéshez)

Nagyon gyakran hallani, hogy az emberek azt mondják, hogy fel akarnak hagyni a munkájukkal, és saját maguk főnöke akarnak lenni, de ez elfogadható az Ön számára? Milyen kihívásokra számíthat kezdő szabadúszóként?

Íme hat jel, amely arra utal, hogy még nem áll készen arra, hogy szabadúszóvá váljon, és mit tehet a fejlődés érdekében.

1. Elkerüli a kockázatokat

A szabadúszó karrier alapvetően kockázatosabb, mint a munka. Míg egy alkalmazottat a fix havi kifizetések biztosítanak, a szabadúszó ritkán élvezi ugyanazt a pénzügyi stabilitást. Talán ez a választás legnagyobb hátránya szabadúszó a foglalkoztatás felett.

Szabadúszóként előfordulhat, hogy olyan ügyfelekkel kell szembenéznie, akik megkísérlik Önt, nem fizetnek időben, egyáltalán nem fizetnek, szerződést szegnek, megszakítják veled a kapcsolatot értesítés nélkül, és még sok minden más. Ha inkább kerüli a kockázatvállalást és taszítja a bizonytalanságot, akkor a szabadúszó sokkal nehezebb lesz.

Megoldás:

Keressen olyan ügyfeleket, akiknek hosszú távú, visszatérő munkájuk van, nem pedig rövid távú egyszeri fellépések. Ez utóbbi nem ad elég üzletet. Ennek érdekében tanácsos elkerülni az olyan tartalommalmokat, mint az Upwork vagy a Fiverr, és közvetlenül e-mailen, híváson, közösségi médián vagy üzenetküldő alkalmazásokon keresztül keresni a potenciális ügyfeleket.

2. Hiányoznak a kommunikációs készségeid

Míg egyes ügyfelekkel könnyebb beszélni, a legtöbben kissé szkeptikusak – és joggal – a fentebb tárgyalt okok miatt. Ha nem tud beszélgetést folytatni egy új érdeklődővel, akkor azt feltételezhetik, hogy Ön nem képesítéssel rendelkezik, vagy nem érdekli a velük való együttműködés.

Megoldás:

Tanulja meg proaktív módon kezelni ügyfelei aggodalmait, és megértetni őket. Ne feledje, hogy szabadúszóként az Ön feladata a beszélgetés megkönnyítése. Íme néhány jó kérdés, amelyeket feltehet az új potenciális ügyfeleknek:

1. Mennyire sürgős ez a projekt? Milyen problémát fog megoldani?
2. Jelenleg bevétele esik a szolgáltatás hiánya miatt?
3. Mennyire lesz értékes ez a projekt hosszú távon?
4. Milyen mérőszámokat használ a munka minőségének megítélésére?
5. Van még kétsége, amit szeretné, ha megoldanám?

Figyeld meg, hogy a kérdések az ügyfélről szólnak, és nem rólad. Ez azt jelzi, hogy van egy szolgáltatói gondolkodásmódja, azaz belső vágya, hogy segítse ügyfeleit a sikerben. Az ötlet az, hogy ügyfelei úgy érezzék, Ön az ő oldalukon áll, és a legjobbat akarja nekik.

Összefüggő: Az ügyfelek piros zászlói minden szabadúszónak tudnia kell

3. Nem tudja, hogyan reklámozza magát

Minden dolgozó szakembernek reklámoznia kell magát, hogy megmutassa foglalkoztathatóságát. De ezt nehezebb megtenni önálló vállalkozóként, aminek egy nagy oka van: a szabadúszóban bízni sokkal nehezebb a vállalatoknak, mint egy alkalmazottban.

Az ügyfelek gyakran haboznak szabadúszókkal dolgozni, mivel nyilvánvaló bizonytalanságokhoz vezet. Végtére is, ha felvesz valakit a városából, hogy jöjjön az irodájába dolgozni, az nem egyenlő azzal, mintha egy másik országból felvesz valakit, akiről semmit sem tud.

Megoldás:

Tedd szokásoddá, hogy ajánlásokat gyűjts a LinkedIn-en korábbi ügyfeleidtől és személyre szabott online portfóliót készít. Az új ügyfelek attól tartanak, hogy nem fog megfelelni az elvárásoknak. Társadalmi bizonyítékra van szükségük. A közösségi médiában való szilárd online jelenlét segíthet ebben.

Összefüggő: Amit az ügyfelek keresnek, amikor szabadúszókat alkalmaznak

4. Nem tudja, hogyan kell tárgyalni

Egy dolog új potenciális ügyfeleket szerezni, és egy teljesen más dolog ezeket a leadeket fizető ügyfelekké alakítani. A szakadék áthidalásához jónak kell lennie a tárgyalásban. Enélkül nem tudja közvetíteni ügyfelei felé, hogy árai hogyan állnak szinkronban projektkövetelményeikkel.

Megoldás:

Lásd a dolgokat az ügyfél szemszögéből. Ha szabadúszót alkalmazna, mi lenne a legnagyobb gondja, különösen az idő és a pénz tekintetében? Íme néhány, hogy segítsen gondolkodni:

1. Miben jobb Önt felvenni, mint alkalmazottat felvenni?
2. Állandó felügyeletre és támogatásra lenne szüksége?
3. Valóban zavaró lenne veled dolgozni?
4. Milyen gyakran fogsz számlákat küldeni?
5. Mennyire rugalmasak az Ön szolgáltatási feltételei?

Összefüggő: Hogyan emelheti árait szabadúszóként az ügyfelek elvesztése nélkül

5. Másokra hagyatkozik a motivációért

Munkaviszony esetén a menedzser feladata, hogy motiválja az alárendelt munkavállalót. Más szóval, az utóbbi valaki másra támaszkodik – ami külső motivációra utal –, hogy a legjobb tudása szerint végezze munkájukat. Ez a szabadúszók esetében nem így van.

A szabadúszó munkában nincs más, aki könnyen vezessen vagy motiváljon, csak önmaga. Ez azt jelenti, hogy szükség van belső motivációra, azaz önellátásra. Ha gyakran azon kapja magát, hogy saját maga csinálja meg a dolgokat, és mások segítségére van szüksége, a szabadúszó gondot okoz.

Megoldás:

Képezze magát, hogy csökkentse a külső motivációkra való támaszkodását. Vállalj kisebb kihívásokat, és jutalmazd meg magad, amikor eléred azokat. Ne felejtse el lassan növelni a nehézséget és nyomon követni az előrehaladást túlóra. Ez segít a fegyelem és a munkamorál kialakításában.

6. Problémái vannak a projektek menedzselésével

A projektmenedzsment végül három dologból áll: időből, pénzből és erőfeszítésből. Szabadúszóként elvárható, hogy tudd, hogyan kezelj több projektet egyszerre. Egyetlen ügyfél sem akarja hallani, hogy miért nem tudta befejezni a munkáját, mert el volt foglalva egy másik ügyfél munkájával.

Megoldás:

A projektjeit három zárójel alapján rangsorolja: sürgősség, szükségszerűség és méretezhetőség. Tekintse meg azt az általános értéket, amelyet egy bizonyos projektből vagy ügyfélkapcsolatból kap. Lehet, hogy néha jobb elengedni egy jövedelmező rövid távú lehetőséget egy megbízható, hosszú távú lehetőségért.

Van egy csomó projektmenedzsment eszközök elérhető, amely segíthet a projektek megszervezésében, a prioritások meghatározásában, a határidők megjelenítésében és az erőforrások elosztásában. Attól függően, hogy milyen munkát végez, az Ön számára legmegfelelőbb projektmenedzsment eszköz változó.

Összefüggő: Ingyenes projektterv sablonok az összetett feladatok egyszerűsítésére

Ismerje meg a sikeres szabadúszók tulajdonságait

Bármilyen nagyszerű is a szabadúszó, nem mindenkinek való. Ehhez meg kell tanulnod azokat a készségeket és el kell viselned azokat a kockázatokat, amelyekkel esetleg nem akarsz vesződni. Lehet, hogy többre értékeli a stabilitást, mint az irányítást, és ez így van jól.

Javasoljuk, hogy ha a szabadúszó munkakörben gondolkodik, de úgy érzi, még nem áll készen, próbáljon hálózatot létrehozni a hálózatán belüli szabadúszókkal, és kérdezze meg őket tapasztalataikról.

Hogyan legyél sikeres szabadúszó: 8 alapvető készség

Szeretné tudni, hogyan válhat sikeres szabadúszóvá? Íme néhány kulcsfontosságú képesség, amelyekre szükséged lesz!

Olvassa el a következőt

A szerzőről