6 ok, amiért nem talál új szabadúszó ügyfeleket (megoldásokkal)

Szabadúszónak lenni mindenféle kihívással jár, és ezek egyike az ügyfelek megtalálása és megtartása.

Talán már rájött erre, ha nemrégiben kezdett szabadúszó lenni. Íme hat ok, amiért nem talál új szabadúszó munkát, és olyan megoldásokat, amelyeket kipróbálhat.

1. Nincs jó portfóliód

Az Ön portfóliója az első és talán a leghatékonyabb marketingeszköz, amely szabadúszóként a fegyvertárában van. A leendő ügyfelek az Ön kompetenciájának, stílusának, munkamoráljának és kaliberének megítélésére használják. Jó portfólió nélkül semmi sem bizonyítja, hogy Ön olyan tehetséges és megbízható, mint amilyennek állítja magát.

Megoldás:

Ha kezdő szabadúszó vagy, és még nem ismertél eléggé, akkor is megteheted hozzon létre egy portfóliót a vonatkozó főiskolai projektek, személyes projektek, önkéntes munka stb. Létrehozhat néhány mintát a munkájából, hogy megmutassa potenciális ügyfelei számára.

Összefüggő: Amit az ügyfelek keresnek, amikor szabadúszókat alkalmaznak

2. Az Ön árai összeegyeztethetetlenek

Könnyű feltételezni, hogy az az oka, hogy nem kap ügyfeleket vagy projekteket, mert túl sokat számít fel. És bár ez időnként igaz is lehet, az árképzés nem mindig ilyen egyszerű. A megfizethetőség mellett az árképzés összeegyeztethetetlensége abból is adódik, hogy az Ön szolgáltatásai és a potenciális ügyfelek igényei nem illeszkednek egymáshoz.

Egyszerűen fogalmazva, szolgáltatásai nagyszerűek és kedvező árúak lehetnek, de az ügyfélnek egyáltalán szüksége van rájuk céljai eléréséhez? Mennyire szükséges az Ön hozzájárulása a projekt sikeréhez? Ez a zűrzavar megakadályozza, hogy a leendő ügyfelek felvegyék Önt.

Megoldás:

E szakadék áthidalásához először meg kell határoznia, melyek azok a problémák vagy a kívánt eredmények, amelyeket az ügyfél egy hozzád hasonló szabadúszó felvételével szeretne orvosolni. Az ötlet az, hogy lássák, hogy az Ön szolgáltatásaiba való befektetésük pontosan milyen megtérülést eredményez.

Összefüggő: Hogyan emelheti árait szabadúszóként az ügyfelek elvesztése nélkül

3. Iparága rosszul teljesít

Néha az ok, amiért nem szerez ügyfeleket, nem róluk vagy Önről szól, hanem az iparág egészéről, amelyben dolgozik. Bizonyos gazdasági trendekben egyes iparágak általában gyengén teljesítenek, míg mások fellendülnek. Például 2020-ban, a COVID-19 világjárvány közepette az utazási ágazat nagy sikert aratott, de a gyógyszerészet és az e-kereskedelem természetesen jobban teljesített.

Megoldás:

Ilyenkor az a okos dolog, ha azokban az iparágakban keresünk ügyfeleket, amelyek jelenleg nyernek. Ne keressen üzleti lehetőségeket olyan helyeken, ahol nincs. Azok a vállalatok, amelyek egyszerűen csak megpróbálnak túlélni, kisebb valószínűséggel adnak üzletet, mint azok, amelyek növekednek és több munkaerőre van szükségük.

Értse meg, hol van jelenleg a pénz a gazdaságban, és irányítsa vállalkozását ebbe az irányba. Végül is a rugalmasság az egyik kulcs a szabadúszó munka előnyei a foglalkoztatással szemben. Nincs ok arra, hogy ne használja fel ezt az előnyt, hogy megmentse vállalkozását egy rossz gazdasági trendtől.

Összefüggő: Mi a koncertgazdaság és mi a koncertmunkás?

4. Ön csak a Content Mills-ben keres

Jó esély van arra, hogy már kipróbált olyan piactereket, mint az Upwork vagy a Fiverr. Noha ezek a platformok nagyok, rendkívül versenyképesek is, ami megnehezíti a szakterülete szakemberként való tekintélyének megalapozását.

Gyakran csak úgy kaphat projektet ezeken a piactereken, ha az összes többi ajánlattevő közül a legalacsonyabb áron nyújtja szolgáltatásait. Ez egyesek számára működhet, de neked nem. Emellett, ha mindig a lehető legalacsonyabb árat kéri, az nem fenntartható üzleti stratégia a hosszú távú növekedés érdekében.

Megoldás:

Amellett, hogy folytatja a keresést ezeken a platformokon, a következőket is megteheti:

• Jelentkezzen szabadúszó állásokra olyan állásportálokon, mint az Indeed, Monster, Glassdoor stb.
• Kérdezze meg a hálózatán belül, ha egy releváns potenciális ügyfélnek szüksége van az Ön szolgáltatásaira.
• Keresse fel azokat a cégeket, amelyeknek szeretne dolgozni hideg e-mailen vagy közösségi médián keresztül.
• Lépjen kapcsolatba tapasztalt szabadúszókkal, és ajánlja fel projektjeik elvégzését.
• Kérje meg meglévő ügyfeleit (ha vannak), hogy hivatkozzanak kapcsolataikra.

Összefüggő: Tippek, amelyek segítségével több ügyfelet szerezhet szabadúszóként

5. Nincsenek ajánlásai

Szabadúszót felvenni egy alkalmazott helyett sokkal kockázatosabb a vállalatok számára, mivel a szabadúszók alapvetően anonimabbak. E kockázat ellensúlyozására az ügyfelek az Ön beszámolóira hagyatkoznak, mint társadalmi bizonyítékokra. Ugyanúgy, ahogy mi ellenőrizzük az Amazon-értékeléseket, hogy megítéljük a termék minőségét, a leendő ügyfél az ajánlásokat ellenőrzi az Ön hitelességének ellenőrzése érdekében.

Megoldás:

Kérje meg korábbi ügyfeleit, hogy írjanak ajánlásokat Önnek a LinkedInben. Ha nem dolgoztál egyiknek sem még szabadúszó ügyfelek esetén használhatja azt az ajánlólevelet is, amelyet esetleg egy munkáltatójától kapott napi munka. A legalább három ajánlásból álló egészséges halmaz általában jó kezdet.

Összefüggő: Hogyan kérjünk ajánlásokat a LinkedIn-en

6. Nem végez nyomon követést

Egy ügyféllel folytatott hosszas beszélgetés után, amikor azt mondják, hogy „visszahívjuk és értesítjük” (de soha ne tedd), az Ön feladata, hogy nyomon kövesse a történetet. Ugyanúgy, ahogyan egyszerre több szabadúszó állásra jelentkezik, az ügyfél több hozzád hasonló szabadúszót is átvizsgál.

Megoldás:

Küldjön e-mailt a potenciális ügyfélnek, és kérjen megerősítést a döntéséről, ideális esetben az első kapcsolatfelvételt követő három napon belül. A legtöbb esetben előfordulhat, hogy érthető módon elfelejtették frissíteni Önt, vagy egyáltalán nem érdekelték, hogy Önnel dolgozzanak. Akárhogy is, jobb, ha megadjuk nekik a kétely előnyeit, és proaktívan nyomon követjük, mint a végtelenségig a válaszra várni.

Ismerje meg, hogyan találhat szabadúszó ügyfeleket

Könnyű elcsüggedni, ha úgy tűnik, hogy kezdő szabadúszóként nem talál új ügyfeleket, különösen azért, mert úgy tűnik, mostanában mindenki az önfoglalkoztatásról árad. Bár az új ügyfelek megszerzése némi szerencsével jár, sok mindent megtehetsz, hogy segíts magadon.

Használja az összes rendelkezésre álló eszközt, ne csak azokat, amelyek a legkényelmesebbek. Hívjon e-mailt a kívánatos cégeknek, hívja fel kapcsolatait és kérjen segítséget, javítsa portfólióját, gyűjtsön ajánlásokat, és mindig kövesse az új potenciális ügyfeleket.

Hogyan legyél sikeres szabadúszó: 8 alapvető készség

Szeretné tudni, hogyan válhat sikeres szabadúszóvá? Íme néhány kulcsfontosságú képesség, amelyekre szükséged lesz!

Olvassa el a következőt

A szerzőről