Szabadúszóként okosan használhatja a LinkedIn-t, hogy ügyfeleket, ügynökségeket, vállalkozásokat és szakembereket találjon, akik az Ön szolgáltatásait szeretnék igénybe venni.
Olvasson tovább, hogy megtudja, hogyan gyűjtheti össze a szükséges információkat a LinkedIn-profilokból, hogy további ügyfeleket találjon.
LinkedIn A profilokhoz egy Tapasztalat rész tartozik, amely jól használható olyan emberek és vállalkozások kutatására, akik az Ön képességeivel dolgoztak együtt más jelöltekkel. Ez némi időt és erőfeszítést igényelhet, de megtanulhatja hogyan lehet hatékonyabban használni a LinkedIn-t az álláskeresés javítása érdekében és hozzon létre egy listát azokról a potenciális ügyfelekről, akiknek bemutathatja szolgáltatásait. Itt van, hogyan:
1. lépés: Keressen az Önéhez hasonló profilokat
Sokféleképpen kereshet az Önéhez hasonló profilokat. A legegyszerűbb módja az olyan munkakörök keresése, mint a Freelance Writer vagy a Web Designer. Alternatív megoldásként használhat egy készségekhez kapcsolódó hashtaget, hogy több olyan profilt jelenítsen meg, amelyek nem szerepelnek a munkacímek listájában. Az #írás és a #vázlatkészítés két példa.
Ha kiterjedt kapcsolatrendszerrel rendelkezik, navigáljon a hálózatukban, hogy további jelölteket találjon, akik az Ön szakterületén dolgoznak, és az Önéhez hasonló szolgáltatásokat kínálnak.
2. lépés: Fedezze fel a munkatörténetet
Miután megvan a profilok listája, egy finom fogfésűvel menjen végig a Tapasztalat részeknél. Jegyezze fel az összes ügynökséget, vállalkozást és személyt, akinek dolgoztak. Csak azokat a cégeket és személyeket jegyezze fel, akik felvették őket az Ön által kínált szolgáltatásokra.
Néha az emberek egyszeri projekteket is felsorolnak LinkedIn-profiljaik Kiemelt részében. Kattintson ezekre a projektlinkekre, és nézze meg, hogy kitalálhatja-e, kivel működtek együtt. Jegyezze fel ezeket a vállalkozásokat és magánszemélyeket is.
3. lépés: Keresse meg a vállalatok üzleti oldalait és a munkaerő-felvételi menedzser profilokat
Most megvan a potenciális vállalkozások és a felvenni vágyó emberek listája. Ha vállalkozásról van szó, keresse meg a LinkedIn üzleti oldalát vagy cégét. Ha talál egy aktív oldalt, próbálja meg megkeresni a cégnél dolgozó munkaerő-felvételi vezetőket. Nézze meg az Állások részt, és nézze meg, hogy aktívan vesznek-e fel munkaerőt. Fedezze fel a vállalati webhelyeket és karrieroldalakat, hogy megismerje a munkaerő-felvételi gyakorlatokat és az előfeltételeket.
Ha magánszemélyről van szó, nézze meg LinkedIn-profilját és munkatörténetét. Ha megtalálja a többi közösségimédia-profilját, például a Twittert vagy a Facebookot, akkor kiderítheti, hogy további projekteken dolgoznak-e, vagy hozzád hasonlókat alkalmaznak-e.
4. lépés: Hozzon létre egy rövid listát azokról a vállalkozásokról, amelyeknek bemutathatja szolgáltatásait
A 3. lépés jó ötletet ad arról, hogy kit szeretne felvenni, ki lehet potenciális ügyfél, és mely vállalkozásokat érdemes elkerülni. Tanulmányai alapján hozzon létre egy táblázatot az összes összegyűjtött értékes információval, így nyomon követheti előrehaladását és megkönnyítheti a folyamatot.
A listát olyan kritériumok szerint rendezheti, mint a projekt hatóköre, a vállalat mérete, a munka elérhetősége, az e-mail állapot, a vállalati adatok stb. Ez segít lerövidíteni a listát a legvalószínűbb jelöltekre.
5. lépés: Egyéni bemutatók küldése a kiválasztott profiloknak
Ha Ön LinkedIn Premium-tag, az InMail funkción keresztül megoszthatja bemutatóját. Még jobb, ha személyes e-mail-kezelőt talál, mivel nincs korlátozva a karakterkorlát, bár mindig röviden kell beszélnie.
A rendszeres tagoknak azonban a legtöbbet kell kihozniuk a Connection Request üzenetből a 300 karakteres korlátozás mellett. Hatékony e-mail írása ez a kulcs a szókorlát bölcs felhasználásához. Íme egy példa a kezdéshez:
Kedves [First Name]!
Látom, hogy sokat dolgozol szabadúszó [webtervezőkkel/írókkal/…]. [Munkacím] vagyok, új lehetőségeket keresek, és szívesen dolgoznék Önnel a következő projektjén. [X] éves tapasztalattal rendelkezem [az Ön területén], és korábban [releváns vállalkozás(ok)]-kal dolgoztam.
Várom válaszát.
[A neved]
OLVASS TOVÁBB
Amint a fenti példából is látható, az üzenetet azzal kezdi, hogy róluk beszél saját maga helyett. Alternatív megoldásként használhat egy akasztót, például egy közös érdeklődési kört az üzenet elindításához.
Ha felkeltette a figyelmüket, utánajárhat, miért fordul hozzájuk. Az ügy világos és tömör megfogalmazása jó módja az őszinteség és a professzionalizmus megalapozásának.
Ha szükséges, lerövidítheti a befejező köszöntőt "Kapcsoljunk!" és hagyja ki az iskolai végzettségét, hogy megfeleljen a karakterkorlátnak.
Bevált gyakorlatok a pitching után
Ha egyszer megtanultad hogyan hideg pitch a jobb karrierlehetőségek érdekében, ne feledje a következő pontokat, amelyek végigvezetik Önt a bemutató utáni folyamaton:
- Ne küldjön spamet: Ne küldjön végtelen számú utólagos e-mailt, ha nem kap választ. Jó hüvelykujjszabály, hogy öt nap elteltével küldjön egy gyengéd emlékeztetőt, és várja meg, amíg a másik fél válaszol. Ha nem, zárja le a vezetést.
- Ne ásd alá a díjakat: Jelentős időt és erőfeszítést fordított arra, hogy így új ügyfeleket találjon. Ne ássa alá erőfeszítéseit azzal, hogy csökkenti a kamatokat, miután megkapta a választ. A legtöbb munkaerő-felvételi menedzser és iparági szakember ismeri a professzionális szolgáltatások értékét. Ha válaszolnak az előadásodra, már érdeklődnek a munkád iránt.
- Legyen alapos a nyomon követési e-mailekkel: Miután pozitív választ kapott, gondoskodjon arról, hogy a későbbi kommunikáció világos és tömör maradjon. Fogalmazzon meg minden kérdésüket és aggályukat, és egyetlen üzenetben hozza fel a sajátját. Csak azért, mert Ön most felveszi a kapcsolatot, nem jelenti azt, hogy elkezdheti véletlenszerű lekérdezésekkel spammelni őket, amikor és amikor felmerül.
Tippek a jobb konverziós arányhoz
Az Ön kezdeti kutatása, valamint a vállalkozások és személyek rövidlistára történő felvételének kritériumai határozzák meg a konverziós arányt. Íme néhány tipp, amellyel növelheti a pozitív válaszok esélyét:
- Kerülje a hosszú ideig inaktív vállalkozások vagy profilok bemutatását, mivel nagyon kicsi az esélye annak, hogy választ kapjanak.
- Ha végzettsége vagy tapasztalata nem felel meg egy vállalkozás felvételi előírásainak, ne vegye fel őket a szűkített listára.
- Fedezze fel azokat a profilokat, amelyek a tapasztalatok, az oktatás, a készségek és a szolgáltatások tekintetében a legközelebb állnak az Önéhez, hogy kiszűrje a megfelelő potenciális ügyfeleket. Iparági szakértőkkel kezdeni nem biztos, hogy a legjobb út.
Ez csak egy a sok közül, hogy a LinkedIn hasznos információk tárházaként működik a potenciális ügyfelek megtalálásához. Tovább fedezheti, és többet megtudhat a különféle marketingeszközökről, amelyekkel karrierjét a következő szintre emelheti.
