Az Apple úgy árazza termékeit, hogy Ön a legdrágább ajánlatát vegye meg. Itt részletesen megvitatjuk ezt a marketing stratégiát.
Az Apple sok mindenben jó, különösen a marketingben. Míg hirdetései, promóciói és bevezetési eseményei új funkciókról beszélnek, a vállalat egy csomó finom marketingtrükköt alkalmaz, hogy több pénzt költsön el, mint amennyit szándékozik anélkül, hogy észrevenné.
Az egyik ilyen trükk az úgynevezett csali effektus. Tanuljuk meg, mi a csali hatás, hogyan használja fel az Apple drágább termékei eladására, és mondjuk el, hogy a prémium Apple készülékek valóban megérik-e a legtöbb ember számára.
Mi a csali hatás a marketingben?
A csali effektus egy nagyon elterjedt marketingtrükk, amelyet az eladók – a multinacionális vállalatoktól az utcai árusokig – használnak arra, hogy drágább termékeket értékesítsenek Önnek, szemben az olcsóbb változataikkal.
Ebben a stratégiában az eladó úgy manipulálja az Ön vásárlási preferenciáit, hogy „csalatot” ad a termékpalettájához, amelynek ára olyan, hogy a drágább változat jobb ajánlatnak tűnik.
Tegyük fel például, hogy moziban van, és két lehetőség közül választhat: egy kis vödör popcorn 5 dollárért vagy egy nagy vödör 10 dollárért. Ebben az esetben a nagy vödör túlárazottnak tűnhet.
De ha hozzáadunk egy közepes vödör pattogatott kukoricát 9 dollárért, a nagy vödör azonnal ésszerűbbnek tűnik. mert már nem közvetlenül a kis kofához hasonlítják, hanem a szándékosan túlárazott közeghez vödör.
Így a korábban a nagy vödörhöz kapcsolódó negatív érzelmek átkerülnek a közepes vödörbe, azaz a csaliba. Bár a kisvödör még mindig megéri, a vevő most szívesebben venné meg a nagy vödröt, mint korábban, amikor nem volt csali.
Alternatív megoldásként létezhet egy kicsit nagyobb extra nagy vödör 15 dollárért, ami a 10 dolláros nagy vödör ésszerűbbnek tűnik összehasonlításban.
Hogyan csalja rá az Apple több kiadásra?
Most, hogy megértette, mi a csali effektus, nézzük meg, hogyan használja az Apple iPhone készülékek továbbértékesítésére. A jelenlegi iPhone 14 sorozat ára 799, 899, 999 és 1099 dollár az összes modellre. Ez első pillantásra tisztességesnek tűnik, de az iPhone 14 Pro Max-ig vezető minden modell a csalihoz hasonló tulajdonságokkal rendelkezik.
Például a szabványos iPhone 14, amelynek ára 799 dollár, 6,1 hüvelykes képernyővel és 3279 mAh-s akkumulátorral rendelkezik, amelyek a mai szabványokhoz képest meglehetősen kicsik. Tehát úgy dönt, hogy a 899 dolláros iPhone 14 Plust választja a nagyobb, 6,7 hüvelykes képernyő és a 4323 mAh akkumulátor miatt.
Azonban észreveszi, hogy mindössze 100 dollárral többet költve megkaphatja a 999 dolláros iPhone 14 Pro-t, amely teleobjektív kamerával és a Dynamic Island kivágás, de ennek az az ára, hogy vissza kell térni egy 6,1 hüvelykes képernyőre és egy kisebb, 3200 mAh-s akkumulátorra.
Tehát végül az 1099 dolláros Pro Max modellt választja kompromisszumok nélkül. Bár eredetileg csak 799 USD-t szándékozott költeni, most 300 USD-val többet szeretne elkölteni. Hasonló a helyzet iPad, MacBook vagy nagyjából bármilyen Apple termék vásárlásakor.
Nem az Apple az egyetlen cég, amely alkalmazza a csali hatást. 2020-ban a Samsung megpróbálta felértékelni a vásárlókat, hogy megszerezzék az 1299 dolláros Galaxy Note 20 Ultra-t a 999 dolláros alapszintű Galaxy Note 20 csalival. Utóbbi műanyag házzal és gyengébb Gorilla Glass 5 védelemmel rendelkezett, ami miatt az árához képest átverésnek tűnt, a Note 20 Ultra pedig ésszerűbbnek tűnt.
Vákuumban 1299 dollárt fizetni egy telefonért felháborító, de valamivel kevesebbnek érzi magát, ha „csak 300 dollárt kell pluszban fizetnie”, hogy a legjobbat hozza ki a legjobbból.
Megéri külön fizetni a prémium Apple készülékekért?
Ez az egyéni igényektől függ, de a legtöbb ember számára nincs értelme a prémium szolgáltatásokért külön fizetni. Visszatérve az iPhone 14 példájára, a teleobjektív kamera és a Dynamic Island kivágás az iPhone 14 Pro-n nem alapvető funkciók.
A telefonnal készített fényképek többségéhez egyébként is csak a fő kamera kell, így a telefotó nem olyan fontos. A A Dynamic Island nem szükséges vagy mivel ez alapvetően az értesítési panel díszes helyettesítője, és nem sokat változtat a felhasználói élményen.
Csak azért fizessen, amire szüksége van
A technológiai cégek mindenféle trükköt és technikát bevetnek, hogy megszabadítsák Önt nehezen megkeresett pénzétől, és Önön múlik, hogy tanulja meg magát, hogy jobban észrevegye őket, és elkerülje, hogy áldozatává váljon.
Mindig ne feledje, hogy csak azért fizessen, amire valóban szüksége van, és ne azért, amit a vállalat azt akarja, hogy azt gondolja, hogy szüksége van rá.
