Miért nem emelte az Apple az iPhone árait évek óta?

Mi jut eszedbe, ha az iPhone-ra gondolsz? Ez a prémium hardver? Kiváló kamera minőség? Őrülten erős processzor? Zökkenőmentes kapcsolat iPadekkel és MacBookokkal? Bármit is gondol az iPhone-ról, az egyik olyan tulajdonság, amelyhez általában nem társul a felállás, az a megfizethetőség.

És mégis, ha alaposan megnézzük, az iPhone-ok valójában olcsóbbak lettek az idők során. Valójában az Apple 2017 óta nem emelte az iPhone árát. Fedezzük fel a teljes történetet, felfedve, hogyan sikerült az Apple-nek stabilan tartania az iPhone-árakat a növekvő infláció közepette, miért teszi ezt, és milyen hatással van rád.

Az iPhone ára 2017 óta nem emelkedett

Kontextusként íme a 2017 óta kiadott hasonló méretű iPhone-ok ártörténete:

Az iPhone X 2017-ben jelent meg 999 dolláros kikiáltási áron. Öt évvel később az iPhone 14 Pro pontosan ugyanazon a kikiáltási áron jelent meg. Ha figyelembe vesszük az inflációt, az iPhone 14 Pro nagyjából 1200 dollárba kerülne, de valahogy mégsem.

Mi folyik itt? Hogyan tétovázott az Apple (az összes vállalat közül) fél évtizede az árai emelésétől, annak ellenére, hogy nagyon hűséges rajongótábora és őrült árképzési ereje van? Nem mintha az Apple immunis lenne az infláció vagy bármi más hatásaira.

Hogyan tartja az Apple stabilan az iPhone árakat?

Az Apple nem immunis az inflációval szemben, ez igaz, de valóban ellenállóbb vele szemben, mint a többi okostelefon-gyártó cég. Hogyan? Nos, az Apple hatalmas alkuerővel rendelkezik, mivel gyakran ő a legnagyobb vásárlója beszállítóinak.

Valójában az Apple a legnagyobb vásárlója ezeknek a neves technológiai cégeknek:

• Foxconn: iPhone alkatrészeket szerel össze.
• TSMC: Apple szilikon chipeket gyárt.
• Samsung: OLED kijelzőket szállít iPhone készülékekhez.
• Sony: kameraérzékelőket szállít iPhone-okhoz.
• Qualcomm: 5G modemeket lát el.

A lényeg itt az, hogy az Apple beszállítói gyakran olyan szorosan kötődnek az iPhone gyártóhoz, hogy a cég által közvetlenül látott sikerek saját vállalkozásukat is elősegítik. Más szavakkal, egyértelmű ösztönzésük van arra, hogy segítsék az Apple-t a sikerben, mert az alternatíva az, hogy elveszítik a legnagyobb ügyfelet, és veszélyeztetik a jövőjüket.

E ferde kapcsolat miatt az Apple partnereinek nincs más választásuk, mint engedelmeskedni az amerikai óriáscégnek, amikor az arra kéri őket, hogy ne emeljék túlságosan az áraikat. Így az Apple viszonylag stabilan tudja tartani kiadásait – és így az iPhone árait is. De ez még nem minden.

A beszállítókkal fennálló erős kapcsolata csak egy része az egyenletnek. Mivel az Apple az iparág összes profitjának nagyjából háromnegyedét viszi haza (via Ellenpont kutatás), elviseli haszonkulcsainak csökkentését anélkül, hogy jelentősen befolyásolná általános pénzügyi helyzetét.

És végül, az Apple is profitál abból a szokásából, hogy nem kínál kedvezményeket. Míg az Android gyártók gyakran kínálnak kedvezményeket, az iPhone-okat egész évben ugyanazon az áron értékesítik (legalábbis Északon Amerika), így az Apple-nek nem kell feltűnően magas árat beállítania a bevezetés során, csak hogy néhány hónapok.

Mindezek a gyakorlatok együttesen segítik az Apple-t abban, hogy az iPhone árait egyenletesen tudja tartani, és ezáltal egyre vonzóbbá váljon a vásárlók számára. De miért? Azt már tudjuk, hogy az iPhone-felhasználók kevésbé érzékenyek az áremelésekre, mint az Android-felhasználók, miért nem használja ki ezt az Apple és miért nem emeli árait, hogy még több pénzt keressen?

Miért teszi az Apple megfizethetőbbé az iPhone-okat?

Az Apple nem a felhasználók iránti szeretetből igyekszik mindent megtenni azért, hogy az iPhone árakat stabilan tartsa, hanem azért, mert most minden eddiginél jobban szeretné az Android-felhasználók váltását.

Talán tudatában van annak, hogy a globális okostelefon-eladások évről évre csökkennek, mert az emberek ma már nem frissítsen egy új telefonra amilyen gyakran különféle okok miatt.

Ez azt jelenti, hogy az okostelefon-gyártó cégek most már nehezebben tudnak talpon maradni és megőrizni jövedelmezőségüket. A változó gazdasági helyzet kezelésének logikus módja tehát az, ha elkezdünk olyan előfizetéses szolgáltatásokat értékesíteni, amelyek visszatérő, kiszámítható bevételt biztosítanak. Az Apple pontosan ezt próbálja megtenni.

Azzal, hogy nem emeli az iPhone árakat, az Apple megpróbálja megkönnyíteni, hogy több ember beléphessen ökoszisztémájába, hogy később átalakíthassa őket rendszeresen fizető előfizetők – és így állandó bevételt biztosítanak – az Apple szolgáltatások értékesítésével, mint például az Apple TV+, az Apple Arcade, az Apple Music, az Apple Fitness+, és több.

Ez a cél, hogy minél több embert bezárjanak az ökoszisztémába, mielőtt túl késő lenne, valószínűleg ezért létezik az iPhone SE sorozat. Ha a hagyományos iPhone egy kapu az Apple ökoszisztémájába, az iPhone SE egy vízi csúszda, amely belép Az Apple fallal körülvett kertje sokkal könnyebb.

Az Apple-szolgáltatások drágultak

Ha az Apple arra ösztönzi az embereket, hogy iPhone-okat vásároljanak azáltal, hogy stabilan tartják az árakat, akkor végül valahol máshol kell pótolnia ezt a hiányt – és a cég pontosan ezt teszi. 2022 októberében Az Apple megemelte szolgáltatásai árait, köztük az Apple Music, az Apple TV+ és az Apple One.

Az Apple szolgáltatásai pontosabban tükrözik az inflációt, mivel ezek jelentik a végső célállomást az iPhone-felhasználók számára. Az iPhone jelenleg az Apple teljes bevételének körülbelül a felét teszi ki, de ha a cég folytatja ezt a stratégiát, néhány éven belül az Apple szolgáltatások válhatnak az elsődleges bevételi forrásává.

Ez zseniális az Apple számára, mert egy előfizetéses szolgáltatás futtatása nem olyan nehéz és költséges, mint a folyamatos kutatás-fejlesztés, hogy új hardveres újításokat dolgozzanak ki. Ez azt jelenti, hogy azoknak, akiknek mély zsebük van, Az Apple hamarosan piacra dobhatja az iPhone Ultra-t prémium státuszának felelevenítésére.

Az Apple azt akarja, hogy mindenki vegyen egy iPhone-t

Az Apple most minden eddiginél jobban szeretné, ha az Android-felhasználók iPhone-ra váltanának. A vállalat egyelőre nem tudja csökkenteni haszonkulcsát, ha ez azt jelenti, hogy bezárhatja az ökoszisztémájába, és végül rendszeres fizető előfizetővé teheti az Apple szolgáltatásain keresztül.

Akár tetszik, akár nem, az előfizetések a jövőben egyre nagyobb részévé válnak életünknek, és az Apple proaktívan lép fel az átállással kapcsolatban. Minél hamarabb tudja rávenni az embereket a váltásra, annál jobban irányíthatja a technológiai iparág jövőbeli irányát.