Miért nem kapnak kedvezményt az iPhone-ok az Egyesült Államokban, más országokkal ellentétben?

Ellentétben az Android-cégekkel, amelyek gyakran kínálnak kedvezményeket, az Apple ritkán enged kedvezményt az iPhone-ra (vagy bármely Apple termékre). De ez a nem kedvezményes árpolitika nagyrészt elterjedt Észak-Amerikában, különösen az Egyesült Államokban és Kanadában.

A világ más részein valóban kedvezményeket kapnak az iPhone-ok. De miért kerüli el az Apple a kedvezményeket az egyik régióban, de miért nem a többiben? Beszéljünk néhány elméletről az Apple árazási stratégiájáról.

Miért kerüli el az Apple a kedvezményeket az Android-cégekkel ellentétben?

Először is értsük meg, hogy az Apple miért kerüli el a kedvezményeket, de az Android-cégek árazási stratégiaként támaszkodnak rájuk. Tudjuk, hogy amikor az ár esik, akkor általában nő a kereslet egy termék iránt, és fordítva. És minél erősebb ez a hatás, annál "rugalmasabb" a kereslet – amint azt a középiskolai közgazdaságtan óráján megtanulhatta.

De ha a kereslet „rugalmatlanabb”, az azt jelenti, hogy az árváltozás nem befolyásolja annyira a keresletet. Az Apple esetében a cégnek hihetetlenül hűséges rajongótábora van, és az emberek az áremelkedés ellenére is szívesebben vásárolnak iPhone-t – a rugalmatlan kereslet miatt.

A kedvezmények elkerülésével az Apple megőrzi a márka imázsát és az iPhone-ok vélt értékét a vásárlók tudatában, és sokkal tovább megőrzi a régebbi iPhone-ok viszonteladási értékét. Az Android-cégek esetében ennek pont az ellenkezője: az Android-felhasználók nyitottabbak arra, hogy más márkára váltsanak.

Emiatt az Android-gyártóknak nincs más választásuk, mint engedményeket kínálni, hogy nagyobb piacot szerezzenek. De ez sajnos a márkájuk imázsát és a termékeik viszonteladási értékét is sérti. Végül is miért fizetne teljes árat egy termékért, ha tudja, hogy valószínűleg olcsóbban is beszerezheti, ha vár néhány hónapot vagy a következő ünnepi akcióig?

Minél több kedvezményt kínál egy cég a telefonjaira, annál kevésbé lesz hajlandó a használt vásárlók felajánlani Önnek, ha később eladni telefonját online mert nem tartják olyan értékesnek, mint egy régebbi iPhone-t. Ezért veszítenek olyan gyorsan értékükből például a Samsung telefonok, és ezért korlátozza a cég az utóbbi időben a kedvezményeket.

Miért kapnak kedvezményt az iPhone-ok Észak-Amerikán kívül?

Észak-Amerikában az Apple stratégiája az, hogy tartsa stabilan az iPhone árakat hogy az Android felhasználók váltsanak. Ez a stratégia azonban nem működik azokban a fejlődő országokban, ahol az alacsonyabb háztartási jövedelmek miatt az emberek árérzékenyebbek (és így rugalmasabb a keresletük). Tehát, ha az Apple csökkenti az iPhone árakat, sok új felhasználóra számíthat.

Ne felejtse el, hogy az iPhone-ok az Egyesült Államokon kívül sokkal drágábbak a behozatali vámok, vámok és szállítási költségek miatt. Például az iPhone 14 Pro ára 999 dollárról indul az Egyesült Államokban, Indiában viszont 129 900 INR, ami a cikk írásakor nagyjából 1569 dollár. Ez azt jelenti, hogy egy indiai vásárló közel 57%-kal többet fizetne ugyanazért az eszközért!

Ha ezt figyelembe vesszük, az Apple, hogy csökkenti az iPhone árát, gyakorlatilag nem engedmény, hanem inkább egy kísérlet arra, hogy az Egyesült Államokkal egyenértékű méltányos árat szállítson más országoknak. De egy vásárló számára ez a technikai szempont nem igazán számít, mert még mindig olcsóbban kapnak iPhone-t az országukban. Valami végül is jobb a semminél.

A különböző régiók más-más stratégiát igényelnek

Az Apple tudja, hogy már telítette az észak-amerikai okostelefonok piacát. Így a következő célpont olyan feltörekvő piacok, mint Délkelet-Ázsia, Közel-Kelet és Afrika kell, hogy legyen, amelyek hosszú távon sokkal jövedelmezőbbnek bizonyulhatnak.

Az Apple azért várt eddig a piacok megszerzésével, mert ezekben a régiókban az emberek egyszerűen nem kerestek akkoriban eleget, és a kedvezmény ellenére sem engedhették volna meg maguknak az iPhone-t. De most, ahogy a jövedelmek világszerte emelkednek, az emberek természetesen többet akarnak költeni – és az iPhone a tökéletes kiindulópont.