A meleg dobás idővel bebizonyította, hogy az egyik zökkenőmentes módja annak, hogy felkeltsük egy márka vagy egy személy figyelmét, akivel együtt szeretne dolgozni. Néhány mondattal olyan erős kapcsolatot alakíthat ki potenciális ügyfelekkel, amely pozitívan befolyásolhatja karrierjét. A lenyűgöző, meleg szöveg megírása azonban kihívást jelenthet, különösen akkor, ha ez az első alkalom.
Ezért 10 tippet vázoltunk fel, amelyek segítségével csodálatos meleg előterjesztéseket készíthet, amelyek termékeit vagy szolgáltatásait a potenciális ügyfelek szívébe helyezik. Gondosan kövesse mindegyiket. Merüljünk el!
1. Szűkítse a keresést a potenciális ügyfelekre
A meleg szöveg megírásának első lépése a célközönség meghatározása. Ahelyett, hogy véletlenszerű embereket szólítana meg, szűkítse a keresést az Önnel azonos iparágban dolgozó márkákra és személyekre. Időt, energiát és erőforrásokat takarít meg. Ha azonban diverzifikálnia kell, győződjön meg arról, hogy potenciális lehetőségei valamilyen módon kapcsolódnak szakértelméhez, vagy szükségük lehet termékeire vagy szolgáltatásaira.
A keresés szűkítéséhez használjon olyan kulcsszavakat, amelyek sajátos kulcsszavai vannak bármely internetes platformon, például a Google-on, a LinkedIn-en és a Facebookon. Megnézheti az újságokat, magazinokat, TV-műsorokat vagy más médiát is.
2. Találjon valamit, ami izgatja Önt, és határozottan érdeklődjön
Ahhoz, hogy felmelegedjen az emberekkel, meg kell mutatnia, hogy szereti őket, vagy azt, amit csinálnak. Tehát, miközben leendő ügyfeleket keres, keressen olyan dolgokat, amelyek izgatják őket. Ez lehet a termékeik, a munkakultúrájuk, a munkaterületük vagy a múltjuk. Bármi legyen is az, használja fel a márka iránti érdeklődésének megerősítésére.
Ráadásul a meleg pitchingben nincs találgatás. Határozottnak és magabiztosnak kell lennie az érdeklődését illetően, mielőtt kapcsolatba lépne. Ez azt mutatja a leendő ügyfeleknek, hogy elvégezte a házi feladatát a márkájukkal kapcsolatban, és pozitív választ kaphat.
A célközönség azonosítása és az Önt érdeklő dolgok kiemelése után a következő lépés az elérhetőségük megszerzése. Ez lehet a telefonszámuk, a közösségi médiában elérhetők vagy az e-mail címük. Ezen túlmenően legyen óvatos, amikor az elérhetőségeiket keresi. Ez azért van, mert a különböző típusú internetes csalások és csalások, sőt a megszemélyesítés is egyre terjed a digitális térben.
Használja belátása szerint bármilyen online információ ellenőrzését, biztosítva azok pontosságát. Hálózatán belül is kereshet egy közös barátot vagy kollégát az elérhetőségi adataival. Ha nem kérik, a forrást névtelenül hagyhatja meleg hangszórók közben.
4. Írja meg a hangmagasságot
Itt varázsolsz. Használhatja a legmegbízhatóbbak bármelyikét online jegyzettömbök, amelyek segítségével feljegyezheti gondolatait a leendő ügyfelekről. Utána alakítsd át ezeket a gondolatokat a pályád testévé. Kezdje rövid, fülbemászó címmel vagy témával. Cserélje ki kedvességét, majd merüljön el a pályán.
Ezenkívül tegyen egy kampót cselekvési szavakkal, és ragassza le az olvasót a végéig. Habár elvárják, hogy eladja magát, ne tegye ki magát teljes mértékben magáról. Ehelyett használja ki azt, amit a potenciális ügyfelek nyerhetnek terméke vagy szolgáltatása használatával.
Ez azt mutatja nekik, hogy Önt nem csak a pénzkeresés érdekli, hanem az is, hogy értéket kínáljon. Ne ossza meg azonban túlzásba, és ne vigye túlzásba. Mielőtt befejezné, szavazzon köszönetet, és adjon hozzá cselekvésre való felhívást, hogy beszélgetést kezdeményezzen.
5. Tegye személyre pályáját
Nem kell közvetlenül kapcsolatban állnia a leendő személyekkel, hogy szimpatikus legyen. Az olyan apró gesztusok, mint például a nevükön való megszólítás, és annak felfedése, hogy mit szeretsz bennük, elegendőek ahhoz, hogy felkeltsd a figyelmüket.
Ezenkívül legyen eredeti, és kerülje a plágium minden formáját. Túl sok olyan általános meleg hang található az interneten, amelyeket a legtöbb ügyfél már ismer. Bármelyik használatával fennáll annak a veszélye, hogy figyelmen kívül hagyják. Mégis használhatod őket inspirációként, de ne másold szó szerint – légy egyedi!
6. Ne légy mechanikus
A bemutató elsődleges célja, hogy felmelegítse az ügyfeleket. És ehhez valamilyen emberi érintésre és rokonságra van szükség. Bár fontos, hogy professzionális legyen a megközelítés, nem kell túlságosan hivatalosnak lennie. Legyen rugalmas és szívélyes, és hagyjon helyet a további interakcióknak. Hozzáadhat egy rövid történetet is, amely releváns a címzett vállalkozásával kapcsolatban.
Továbbá ne csak úgy dobd ki a meleg szurokot a postaládájukba, hogy elköltözz. Kapcsolatba léphet a leendő ügyfelekkel bármely közösségi média platformon keresztül, amelyen aktívak, néhány megjegyzést fűzhet a bejegyzéseikhez, reagálhat és megoszthatja a lehető leggyakrabban. Ez segít nekik megismerni az Ön nevét, és valószínűleg gyorsan reagálnak.
7. Legyen rövid és egyszerű
Az egyszerűség soha nem megy ki a divatból, még meleg hangzásban sem. Ne feledje, a potenciális ügyfelek nem kérték, hogy felvegyék velük a kapcsolatot. Előfordulhat, hogy elfoglaltak, és nincs idejük hosszú üzenetek elolvasására. Ráadásul lehet, hogy már napi beáramlik a meleg pályák.
Ezért kímélje meg őket a stressztől, és legyen egyszerű és rövid mondata. Győződjön meg arról, hogy a meleg hangmagassága legalább 200 szón belül van. Bármi több, mint ez untathatja a címzetteket, és tönkreteheti a pálya célját.
8. Lektorálás és formázás
Ha nem sikerül lektorálni a hangot, megnő az esélye annak, hogy a szemetesbe dobják. A beszéd megírása után futtassa le őket egy megbízható baráttal vagy egy szövegszerkesztő alkalmazással, például a Grammarlyval, hogy ellenőrizze a nyelvtani hibákat, a helyesírási és írásjeleket, mielőtt elküldené őket potenciális ügyfeleinek. Ezenkívül győződjön meg arról, hogy a bemutató a megfelelő formátumot kapja az elejétől a végéig.
Kezdje egy témával, a köszöntéssel a címzett nevével, a bevezetővel (a megszólítás oka), a szöveggel (a központi üzenettel), a befejezéssel, a cselekvésre való felhívással és a köszönettel. Más részleteket is megadhat, például a webhelyére/portfóliójára mutató hivatkozásokat és a közösségi média fogantyúit. Ez megkönnyíti számukra a profilod nyomon követését és áttekintését. A legfontosabb, hogy professzionális betűtípust és betűméretet használjon.
9. Küldje el előadását aktív csatornákon/platformokon keresztül
Amellett, hogy pontos információkat kaphat potenciális ügyfeleiről, törekedjen arra, hogy a prezentációját olyan aktív csatornákon keresztül küldje el, ahol biztos lehet benne, hogy nagy valószínűséggel megkapják az üzenetet. Például elküldheti előadását egy potenciális ügyfél megfelelő WhatsApp-számára, de előfordulhat, hogy az adott időpontban nem aktív a WhatsApp-on. Ezért nagyon valószínűtlen, hogy látják a pályádat.
Szánjon időt arra, hogy végignézze az összes közösségi médiát, hogy megértse interakciós módját. Ez segít megtudni, hogy melyik platformon a legaktívabbak. Megnézheti a biosukat is, ha további információra van szüksége arról, hogyan lehet elérni őket.
A legtöbb ember biztosítja a leggyorsabb médiát, hogy elérje őket a bios-on. Ez lehet a Linktree linket, e-mailt vagy telefonszámot. A cél az, hogy a lehető leghamarabb megkapják az üzenetedet, és megadják neked azt a közönséget, amelyet keresel.
10. Kövesse nyomon az előadásait
A pályák nyomon követése segít nyomon követni fejlődését, valamint szervezett és elszámoltatható marad. Megtudhatja, ki és mikor válaszolt, kik, akiknek nyomon követésre és sikeres bemutatókra van szükségük. Segít abban is, hogy a lehető leggyakrabban önértékelést végezzen, és felfedezze, hogyan lehet a legjobban fejlődni a meleg dobásban.
Használhat Excel táblázatot ill egyéb Excel alternatívák hogy nyomon kövesse az összes dobást. Hozzon létre oszlopokat a következő részletekhez:
- Címzett neve
- Fülke
- Elérhetőség
- Termékek vagy szolgáltatások
- Mi érdekel a cégben
- Amit kínálni szándékozik
- A bemutató elküldésének dátuma
- A válasz megérkezésének dátuma
Ne feledje, hogy saját preferenciái szerint szabadon hozzáadhat további oszlopokat.
Építse fel ügyfélkörét meleg hangokkal
A meleg pitching az egyik legegyszerűbb módja az ügyfélkör építésének. Ehhez azonban sok türelem, rugalmasság és szándékosság kell, különösen, ha kezdő vagy a meleg hangok küldésében. Meg kell tanulnia, hogyan kell megbirkóznia az elutasítással, amikor új karrierútra indul, mivel sok „Nem érdekel” üzenetet kaphat, és az idő nagy részében túlterheltnek érezheti magát.
Ennek ellenére biztos lehet benne, hogy potenciális ügyfelek hálózatát építi ki. Az egész a tartós benyomás megteremtéséről és a hosszú távú kapcsolatok ápolásáról szól. Továbbra is küldje el beszédeit, kövessen nyomon a lehető legtöbbet, és maradjon pozitív.