Ügyfelet találtál. Már túljutott a szabadúszó fellépés kezdeti akadályain. Azonban egy látszólag triviális probléma akadályozza az Ön első fizetését az adott ügyféltől. Meg kell alkudnia egy kedvező szabadúszó kamatról anélkül, hogy nevetségesen hangozna.

Ha ilyen helyzetbe kerül, íme néhány tipp, amelyek segítségével szabadúszóként tárgyalhat, és megkaphatja azt a nagy fizetést, amelyről álmodott.

1. Keresse fel fizetési arányát

Mielőtt bértárgyalásokba kezdene, egyértelműen ismernie kell az adott iparágban betöltött szerepének fizetési tartományát. Várható fizetésének arányosnak kell lennie a képzettségi szintjével is. Az azonos iparági szerepkörök fizetése eltérő lehet a képzettségi szinttől és a tapasztalattól függően. A szerepekhez általában olyan címkéket talál, mint a „belépő szintű”, „junior”, „senior” vagy „associate”, amelyek jelzik a készségekre vagy tapasztalatokra vonatkozó követelményeket.

De hogyan határozhatja meg, hogy az iparágában hasonló tapasztalattal és szakértelemmel rendelkező emberek mennyit keresnek? Használhat olyan eszközök kombinációját, mint pl

Szabadúszó Rate kalkulátor, PayScale, Üvegajtó, LinkedIn fizetési eszköz, Valóban Fizetéskutató, és A Salary.com fizetési eszköz. Udvariasan megkérheti más, tapasztalatával és hasonló szakértelmével rendelkező szabadúszók fizetését is.

Néhány jó hely, ahol szabadúszókat találhat a szakterületén, a Facebook-csoportok, a Telegram-csoportok és más online közösségek, amelyek a szabadúszó résre összpontosítanak. Ha óránkénti díjat szeretne fizetni, de segítségre van szüksége a mögöttes számoláshoz, olvassa el ezt a cikket hogyan kell megfelelően kiszámítani a szabadúszó óradíját.

2. Határozza meg a minimális árat

Azok az adatok, amelyeket az Ön iparágában a fizetési ráták kutatásából kapnak, nem fix, kemény díjak lesznek. Legtöbbször fizetett szerepkörökből származó adatok lesznek. Ha már képet kap az átlagos díjakról, az Ön feladata, hogy az adatok alapján döntse el a legalacsonyabb díjakat készen áll majd elfogadni, figyelembe véve szakértelmét, tapasztalatát és felelősségét, ami ehhez szükséges munka.

De ez nem olyan egyszerű, mint amilyennek hangzik. Át kell gondolnia az elért eredményeket, az Ön által kínált értéket, a munkával kapcsolatos kiadásait, és igen, a kívánt életminőséget. Ez nem törvény, de a munkával kapcsolatos kiadásai szabadúszóként nem haladhatják meg a minimálisan elfogadható díj (MAR) 35%-át.

Ezenkívül nem feltétlenül kell a MAR-t arra alapoznia, hogy mennyit keresnek a teljes munkaidőben fizetett kollégái. Ha lehetséges, többet kell keresnie, figyelembe véve a szabadúszóként felmerülő többletkiadásokat. Mindig vonja le a lehetséges Wi-Fi-költségeket, áramszámlákat, szállítási és egyéb logisztikai költségeket a MAR-ból. A maradék az, amit valóban meg fog keresni. Íme néhány másik amelyeket figyelembe kell vennie a szabadúszó díjak meghatározásakor.

3. Legyen stratégiai az időzítésben

Az időzítés nagyon fontos a magasabb fizetések tárgyalásánál. Vannak időszakok, amikor az ügyfél vagy a potenciális ügyfél szívesebben vállalja a magasabb fizetési rátát. Ha a közelmúltban az ügyfél elvárásait meghaladó vagy azon belül teljesített egy feladatot, akkor itt az ideje, hogy fizetésemelést kérjen.

Azt is megtervezheti, hogy magasabb fizetési rátára vonatkozó igényét egybeessen azzal, amikor ügyfele dönt az éves vagy negyedéves költségvetéséről. Kezdjen el erről beszélni, ha lehetséges, néhány hónappal korábban. Senki sem akarja, hogy egy hirtelen kamatemeléssel lesben álljanak. Ha első alkalommal tárgyaló ügyféllel tárgyal, akkor ideális esetben akkor érdemes beszélni a fizetésről, amikor már bemutatta képességeit ügyfeleinek.

Ez történhet úgy, hogy bemutatja nekik az Ön által végrehajtott lenyűgöző projekteket, vagy részletezi, hogy mit kínál, ami általában nem elérhető. Az ügyfelek szívesebben fogadják el a magasabb fizetési rátát, ha meg vannak győződve arról, hogy Ön képes lesz a fizetési rátával arányos értéket befolyásolni.

4. Használjon kedvező kommunikációs médiumot

Míg sok szakértő általában egy személyes beszélgetést javasol, a fizetési tárgyalások legjobb csatornája attól függ, hogy mi működik az Ön számára. A videohívás áll a legközelebb a személyes beszélgetéshez, amelyet egy távoli tárgyalás során kaphat. Hogyan kedvez neked egy videohívás? Ha jól érzi magát az egy-egy beszélgetésben, és könnyen felismeri a testbeszédet, a videohívások az Ön javára válhatnak.

A videohívás lehetővé teszi, hogy meghallgassa ügyfele véleményét, felmérje testbeszédét, amikor fizetési arányt javasol, és tükrözze hangnemét az Ön előnyére, mindezt valós időben. A hanghívás is működik, bár nem teljesen olyan hatékony, mint a videohívás. Ha hideg a lábad a videohívásokkal kapcsolatban, akkor előre elpróbálhatod az értékesítési pontokat. A kommunikációs készség az egyik alapvető készségek, amelyekre szükséged lesz a szabadúszóként való sikerhez.

A szöveges kommunikációs csatornáknak, például az e-maileknek is megvannak a maguk előnyei. A valós idejű beszélgetések nyomás alá helyezhetik Önt tárgyalás közben. Kevesebb időt ad az elmélkedésre, mielőtt elvetné az érveket. Az olyan csatornák, mint az e-mail, időt adnak arra, hogy hozzáférjen a lehetőségekhez, és mérlegelje költségeit, mielőtt megállapodna az árfolyamról. Minden személyiség kérdése, és az, hogy mi válik be Önnek. Akár több csatornát is elfogadhat, ha van ilyennek hely. Minél jobb a kommunikáció, annál hatékonyabb a tárgyalás.

5. Legyen Ön az első, aki kérdez

Attól tartva, hogy túlságosan pénzsértőnek hangzik, úgy érezheti, jobb, ha félreteszi a fizetés témáját, amíg ügyfele fel nem hozza. Érdemes azonban megragadni a kezdeményezést, és először előhozni a tárgyalások tempójának jobb kontrollálása érdekében. Ha udvariasan rákérdez az ügyfele projekt költségvetésére, akkor csökkentheti önmaga alulértékesítésének lehetőségét. Segít abban is, hogy a tárgyalási nyomást rányomja az ügyfélre.

De mi van akkor, ha az ügyfél megkérdezi, mielőtt lehetősége nyílik rá? Ha egy kis költségvetést igénylő projektről van szó, különösen egy olyan projektről, amelynek általában valamelyest fix fizetési rátája van, akkor elmondhatja nekik, hogy mennyit számít fel. Azonban annak érdekében, hogy a legjobb ajánlatot kapja, finoman és udvariasan visszafordíthatja a kérdést az ügyfélre anélkül, hogy számot idézne. Hogyan? Mondhat valamit a következőképpen:

1. Jobban meg kell értenem a munka terjedelmét, valamint az esetlegesen felmerülő egyéb előnyöket és kiadásokat, hogy számadatokat tudjak idézni. Mennyi a költségvetése erre a projektre?

2. Biztos vagyok benne, hogy megegyezésre jutunk a kompenzáció kérdésében, amint tisztázni tudjuk a függőben lévő kérdéseket a projekt minden vonatkozásában. Visszatérhetünk-e ehhez a témához, ha már világosabb képet alkotunk arról, hogy mit kell tenni?

3. Áraim rugalmasak, minden ügyfél egyedi igényeihez tudok igazodni. Mennyi a költségvetése ennek a projektnek?

4. Szeretnék méltányos kártérítést kapni egy [adja be a szakma nevét, pl. író, webfejlesztő] tapasztalatomért és tehetségemért. Nyitott vagyok azonban néhány módosításra a költségvetése alapján. Mennyi a költségvetése erre a projektre?

OLVASS TOVÁBB

Természetesen előfordulhat, hogy az ügyfél megfordítása nem mindig sikerül a tervek szerint, ezért legyen kész fizetési arány.

6. Vegye figyelembe a rögzített árfolyamot

Valószínűleg hallottál már arról, hogy az interjú során jobb, ha egy fizetési tartományt mondasz meg a kérdezőnek, nem pedig egy fix rátát. Ez teljesen logikus egy fizetett pozícióban. Szabadúszóként mindenképpen tartson szem előtt egy tartományt, de mondjon el ügyfelének egy fix árfolyamot. Ez egy tárgyalás, és ha egy tartományt kínál a potenciális ügyfélnek, az rendben lévőnek tűnhet, de mivel az ügyfele megpróbálná hogy megvédjék saját érdeküket, hogy kevesebbet költsenek a projektre, általában az Ön alsó árat választják hatótávolság.

Ezenkívül, ha egy tartományt kínál, különösen egy hatalmas résszel rendelkező tartományt, az rossz jelzéseket küldhet a leendő ügyfélnek. Összetéveszthető azzal, hogy kétségbeesett akar lenni egy koncerten, vagy határozatlan. Ha azonban az ügyfele fizetési tartományt szorgalmaz, akkor a felső fizetési tartományhoz további szállítmányok csatolása segíthet az Ön felső határa felé tolni őket. Előfordulhat, hogy nem feltétlenül kell további szállítmányokat csatolnia. Egyszerűen hangsúlyozni, hogy mit kapnak a felső fizetési ráta mellett, meg lehet csinálni a trükköt.

7. Mutassa be tényszerű hozzájárulásait

Ha visszatérő ügyféllel van dolgod, készíts egy összefoglalót arról, hogy mennyi értéket adtál hozzá a projektjükhöz az elköteleződés során. Hoztál több bevételt? Megoldott egy nehéz vagy visszatérő problémát? Emelje ki mindazt, amiben kiemelkedő volt, és amiben túllépett, miközben az ügyfélnek dolgozott. Az ötlet az, hogy hangsúlyozzuk azt az értéket, amelyet az ügyfélnek adott.

Ha új ügyféllel áll szemben, bizonyítania kell, hogy jelentős értéket tud hozzáadni a projektjéhez. A magas arány igazolásának egyik módja az, ha beledobja az eredményeit. Ha felvesznek egy gyengén teljesítő szabadúszó helyettesítésére, hangsúlyozhatja, mi lesz másképp a jövőben.

Keressen kölcsönös eredményt

A sikeres tárgyalásnak mindkét fél számára előnyös helyzetet kell teremtenie. Képességeiért és erőfeszítéseiért arányos ellentételezést érdemel. Azonban mindig próbáljon félúton találkozni az ügyféllel, ha a tárgyalások néhány fordulónál tovább tartanak.

Egy professzionális munkakapcsolat szempontjából nem egészséges, ha egy klienst vonakodva engednek. Függetlenül attól, hogy az ügyfél fogadja az Ön díjszabását, maradjon pozitív és professzionális.