Az egyik legnagyobb hiba, amit a szabadúszók elkövetnek, hogy alábecsülik magukat. Ezért érdemes ezt elkerülni.
A legtöbb szabadúszó gyakran nehezen tudja számszerűsíteni az ügyfeleknek kínált értéket. Ez, párosulva azzal a ténnyel, hogy a magas kamatláb üzletvesztéssel járhat, sok szabadúszó azt eredményezi, hogy rövidre adják el magukat.
És bár elsőre csábítónak tűnhet a kedvezmények felajánlása egy új ügyfél megnyerése érdekében, végül több kárt okozhat, mint hasznot. Íme néhány a nehézségektől a jövőbeni növekedéstől a munkája észlelt értékének csökkentéséig okok miatt szabadúszóként soha nem szabad alábecsülnie a szolgáltatásait, amikor új ügyfeleket szeretne szerezni tábla.
1. Munkájának alacsonyabb észlelt értéke
A szabadúszóként felszámított ár az Ön módja annak, hogy kifejezze, mennyit ér szolgáltatásai és képességei. Ez az Ön személyes márkájának fontos eleme, és az árfolyamok kulcsszerepet játszanak abban, hogy ügyfelei között kialakuljon az Ön értékéről alkotott kép.
Az árak egyszerű csökkentése a tárgyalás során segíthet ügyfelet nyerni, de állandó benyomást fog hagyni új ügyfelében, hogy a munkája nem olyan értékes. Még az is előfordulhat, hogy nem tisztelik az idejét és erőfeszítéseit.
Ami még ennél is rosszabb, a tisztelet hiánya a végén azt fejezheti ki, ahogyan értékelnek téged és beszélnek rólad a piacon. Ez azt jelenti, hogy a végén olyan ügyfelekhez irányítják, akik csak a költségeket hajlandók rangsorolni. És újra elkezdődik az alacsony díjak töltési ciklusa.
Ennek egy jó módja, ha soha nem megy egy bizonyos minimális ráta alá, amelyről úgy gondolja, hogy elegendő kompenzáció az erőfeszítéseiért. Ezután dolgozhat bizonyos USP-ken, amelyeket személyes márkája kínál. Tanulja meg, hogyan kell ezeket az USP-ket megfelelően bemutatni egy új ügyfélnek, és használja őket annak igazolására, hogy miért ér meg magasabb árat.
2. A magas jegyű ügyfelek számára kihagyhatatlan lehet
A szolgáltatásainak szabadúszóként való alulárazása negatív hatással lehet arra is, hogy képes-e vonzó ügyfeleket vonzani és megtartani. Olyan vásárlókról van szó, akik bizonyos szintű professzionalizmust, szakértelmet és magabiztosságot várnak el a szabadúszóktól, és hajlandóak ezért a legjobb dollárt fizetni. Ha korábban alacsony kamatlábakat idéz, az önbizalomhiányt jelez.
Ezen túlmenően a magas belépőjegyű ügyfelek gyakran olyan tehetségeket keresnek, akik bizonyos eszközökkel rendelkeznek, vagy prémium minősítéssel rendelkeznek. Szerintük természetes lenne, ha az ilyen vállalkozók magasabb díjat számítanának fel befektetésük megtérülése érdekében. De az alacsony árak idézése azt az érzést ébreszti, hogy nem vagy megfelelően felszerelve a szerepre.
A szabadúszó díjak megfelelő beállítása eltart egy ideig, de elkezdheti keresni az állástáblázatokat és a szabadúszó platformokat, és megnézni, hogy más szabadúszók mit fizetnek. Ügyeljen arra, hogy vegye figyelembe tapasztalataikat és készségeiket, amikor ezeket az adatokat használja fel saját szolgáltatásai árazásához.
3. Nehézségek az árak emelésével a jövőben
Az egyik legfontosabb dolog, amit szabadúszóként emlékezni kell, hogy ebben az iparágban nagyon nehéz fizetésemelést szerezni. Ennek az az oka, hogy a telített piac meglehetősen egyszerűvé teszi a helyettesítést.
Miközben mindig lehet magasabb szabadúszó díjról tárgyalni később ez csak olyan ügyfeleknél fog működni, akik értékelik Önt. Azok a vevők, akik először csak az Ön alacsony árai miatt foglalkoztak Önnel, azonnal felmondják a partnerséget, ha eltávolítja a kedvezményeket a táblázatból.
Elkedvetlenítő lehet, ha a fizetésemelés nem kerül terítékre. De ezt ellensúlyozhatod, ha folyamatosan továbbfejleszted és jobb ügyfélszolgálatot nyújt szabadúszó ügyfelei számára. Ez megnehezíti a helyettesítést, ami viszont lehetővé teszi a tárgyalásokat és a magasabb arány fenntartását.
4. Kiégéshez és motivációhiányhoz vezet
Ne feledkezzünk meg az alacsony szabadúszó díjak felszámításának közvetlenebb következményeiről sem: kevesebb nyereség. Mivel a nyeresége nem növekszik az erőfeszítéseivel összhangban, nem lesz hajlandó megőrizni a munka minőségét, nem is beszélve annak javításáról vagy vállalkozásának növeléséről.
És nem arról van szó, hogy először is az üzlet bővítésén lesz ideje dolgozni. Az alacsony díjak felszámítása azt jelenti, hogy több rosszul fizető projektet kell vállalnia, hogy kiegészítse bevételét. Ez tovább befolyásolja munkája minőségét, és tönkreteszi a munka és a magánélet egyensúlyát.
Jobb megközelítés lenne, ha szolgáltatásai minimális díját állapítanák meg. Ezután nem szabad e ráta alá mennie, még akkor sem, ha ez üzletvesztéssel jár. Nagy az esélye, hogy több idő jut a kezedre, amikor válogatós leszel a projektekben.
Ezt az extra időt felhasználhatja új készségek elsajátítására vagy a már meglévők fejlesztésére. A készségfejlesztés nem feltétlenül igényel pénzügyi befektetést. Vannak különféle ingyenes online tanulási platformok hogy segítsen az indulásban. A szélesebb és továbbfejlesztett készségkészlet segít jobb minőségű munkát végezni, és lehetővé teszi meglévő ügyfelei számára a továbbértékesítést.
5. Hálózati nehézségek
A hálózatépítés elengedhetetlen az erős ügyfélbázis kialakításához, az új lehetőségek megismeréséhez és a szabadúszó karrier növeléséhez. Ha alulárazza szolgáltatásait, olyan ügyfeleket vonz, akik előnyben részesítik az alacsony költségű megoldásokat a hosszú távú kapcsolatokkal szemben.
Vagy nem sikerül teljesen kiépítenie a kapcsolati hálózatot, vagy csak olyan iparági emberekkel lép kapcsolatba, akiknek a költségmegtakarítási prioritásai nincsenek összhangban az Ön céljaival. Mivel túlterhelt leszel az alacsony fizetésű projektek sokaságán, előfordulhat, hogy nem tud megfelelően kapcsolatba lépni a kapcsolataival. Ennek eredményeként lemaradhat a potenciális potenciális ügyfelekről vagy fejlesztésekről az iparágában.
Alapozza meg értékét a megfelelő szabadúszó díjak beállításával a kezdetektől fogva
Az árak csökkentése egy általános marketingstratégia, amelyet sok új szabadúszó alkalmaz új ügyfelek lefoglalásának reményében. De ha alulárazza szolgáltatásait, az ügyfelek valószínűleg gyengébb minőségűnek fogják látni a munkáját. Az új ügyfelek szkeptikusak lehetnek abban, hogy valakit felvesznek, aki nem értékeli magát.
Ha egyszer beállított egy alacsony kamatlábat, akkor azt is nagyon nehéz növelni a jövőben. Az alacsony fizetések körforgásában való elakadás demotiválhatja és kiégést okozhat a túlmunka miatt. Így kevesebb ideje lesz vállalkozása bővítésére és az új lehetőségek felé kapcsolódni.
