A Semmi sem a legfelkapottabb új okostelefon márka 2022-ben. Ha figyelt, úgy tűnik, hogy Semmi sem követi ugyanazokat a stratégiákat, amelyeket a OnePlus épített fel 2014-ben alakult, ami nem meglepő, mivel mindkét céget Carl alapította Pei.
Azért vagyunk itt, hogy egyszer s mindenkorra megfejtsük Önnek, hogy meglássuk, pontosan miként keltett Pei ekkora felhajtást új cége debütáló telefonjára, a Nothing Phone-ra (1).
1. lépés: Mutassa be az iparági problémát
A OnePlus játékkönyvének első oldala egy iparági problémát mutat be. Ennek nem feltétlenül konkrét kérdésnek kell lennie, hanem bárminek, amivel a legtöbben egyetértenek.
Az induláskor a OnePlus azt állította, hogy a jó okostelefonok túl drágulnak, és a fogyasztók kénytelenek megelégedni az alacsony minőségű olcsó telefonokkal, vagy prémium árat fizetni a zászlóshajókért; hogy nem voltak szilárd nagy értékű középkategóriás telefonok akkor. Ez többé-kevésbé igaz volt a 2010-es évek közepén.
A Nothing azt állítja, hogy a fogyasztói technológia unalmassá vált, mert a márkák nem innovatívak. És ezzel úgy tűnik, a legtöbben egyetértenek. Az összecsukható eszközökön kívül az okostelefon-iparban jelenleg nem sok minden történik (jó és rossz okokból), kivéve a kis lépésekben.
2. lépés: Megoldásként ugrats egy készülő terméket
A második lépés az, hogy egy közelgő terméket javasoljon megoldásként. Ez a lépés meglehetősen trükkös, mert vállalatként be kell tartania ígéreteit, miközben alacsonyan kell tartania a K+F költségeit.
A OnePlus ezt úgy egyensúlyozta ki, hogy azokra a területekre összpontosított, amelyeket más márkák figyelmen kívül hagytak, mint például a képernyő frissítési gyakorisága, a töltési sebesség és a tiszta szoftver. Nem próbált új formai tényezőkkel vagy túlzottan kísérletezni vad okostelefon-tervek, amelyek meghiúsultak.
A Pei ugyanezt tette azáltal, hogy bevezette a Glyph interfészt a Nothing Phone hátulján (1), amely egyedülálló minta LED-ek. Nem hasonlít semmihez, amit korábban láttunk, de ugyanakkor nem is túl ambiciózus a saját számára jó.
3. lépés: Lassú és tartós hype létrehozása
A OnePlus játékkönyvének harmadik oldala nagyon érdekes, és teljesen ellentétes az iparági marketing szabványokkal. Az ötlet az, hogy ahelyett, hogy egy nagyszabású bemutató eseményt rendeznének, ahol mindent felfedsz a terméket egyszerre (amit aztán egy héten belül elfelejtenek), jobb, ha egy apró részletet egyszerre felfednek. idő.
Ezzel a módszerrel lassú és tartós hype-ot hoz létre, szemben a gyors és felejthető hírveréssel. Az előbbi hosszabb ideig megmarad az emberek emlékezetében, mert a műszaki kiadványok folyamatosan lefedik a márka által feltárt apró részleteket. Ez végső soron nagyobb márkaismertséghez vezet.
Ennek a stratégiának egy kiegészítője az embargó. Adja a terméket egy híres alkotónak egy exkluzív első benyomást keltő videóhoz, de nem engedi, hogy egy bizonyos időpontig felfedje az összes funkciót. Ehelyett az alkotó csak bizonyos kiválasztott funkciókról beszélhet. Ennek eredményeként megszerezheti az irányítást a közönség hangulata felett, és visszafoghatja a negatív visszajelzéseket.
4. lépés: Célozza meg a rajongókat és alkotókat
Már részletesen kifejtettük miért vonzzák az új technológiai cégek a rajongókat, de itt van mindennek a lényege: az új tech startupoknak figyelmet kell fordítaniuk a márkaismertség kialakítására. És a mai figyelemfelkeltő gazdaságban ennek egyik leghatékonyabb módja az influencer marketing.
Mivel a technológia szerelmesei azok, akik tartalmat hoznak létre, és befolyásolják a fogyasztók vásárlási döntéseit, ez segít abban, hogy olyan termékeket készítsenek, amelyeket érdekesnek találnak, és megmutatnak a közönségüknek. Végül, amikor a márka néhány éven belül ismertté válik, áttérhet a rendszeres fogyasztók szélesebb körének kiszolgálására azáltal, hogy elkerülhetetlenül "elárulja rajongótáborát".
5. lépés: Építs hűséges rajongói közösséget
Ha valamit Carl Pei tud, az egy lojális közösség kialakítása. Megcsinálta a OnePlusszal, akkor a megfizethető OnePlus Nord sorozattal, és most ugyanezt próbálja megtenni a Nothing esetében. Csak ezúttal Pei nem kap támogatást A kínai technológiai óriás BBK Electronics, a OnePlus, az Oppo és más kínai márkák anyavállalata.
A kihívás ellenére a londoni székhelyű startup egy személyes eseménynek adott otthont Svájcban, ahol az első 100 a telefont (1) aukcióra bocsátják, a legmagasabb ajánlat 3000 dollár fölé, és be kell állítani egy meghívós előrendelési rendszert, ahogy OnePlus.
Semmi sem játssza újra a OnePlus Playbookot
Az agresszív gerillamarketingnek ez a formája nem olyasmi, amit még nem láttunk az okostelefon-iparban. Valójában meglehetősen gyakori, hogy a márkák felháborító ígéreteket tesznek a hirdetéseikben, de ahogy a Pei ezt teszi, valóban megér egy másik pillantást.
Azáltal, hogy rendkívül vonzó vásárlói közösséget hoz létre, a Pei a szájról szájra történő marketing forrásaként használhatja tagjait, amikor világgá terjesztik az új cég hírét, ami ismét növeli a Nothing márkáját tudatosság. Csak az idő fogja eldönteni, hogy ezek a stratégiák ugyanúgy működnek-e a Nothing esetében, mint a OnePlus esetében.