Rövid bevezetés a növekedési hackelésbe

Hirdetés

Az elmúlt években valószínűleg hallotta a „növekedés hackelése” kifejezést, de mi is pontosan? jelentése növekedési hackelés, és hogyan különbözik a sima régi „marketingtől”?

Mi a növekedési hackelés?

A növekedés hackelése valószínűleg nem csak egyike azoknak a Szilícium-völgy szójelzőknek, amelyeket látsz, hogy minden második héten születnek. És bár a meghatározás téves lehet a szubjektív oldalon, úgy tűnik, hogy vannak bizonyos alapvető tényezők, amelyeket a legtöbb „növekedési hackerek” tartanak fenn.

Saját kutatásaim alapján a növekedési hackerek gyakran (de nem mindig) egyedi helyzetben vannak, az adatok (statisztikai elemzés és programozás), a marketing és a termékfejlesztés metszéspontjában.

Amikor beszélünk MakeUseOf író, Matthew Hughes A kifejezés megértéséről azt mondta, hogy számára: a növekedés-hackelés a felhasználók vonzása azáltal, hogy analitikus pillantást vetnek a platformon, a marketingre és a felhasználókra.

A legtöbb cikkben, amelyet a növekedés-hackelésről olvashat, ez a hangsúly

adat, és a analitikai az érme azon része, amely kiemelkedik. A növekedési hacker idejük nagy részét arra tölti, hogy a kvantitatív mutatókat gyors teszteléssel, iterációkkal és (ideális esetben) nagymértékben skálázható és automatizált módszerekkel haladjon előre.

Hogyan különbözik a növekedési hackelés a marketingtől?

Ha online olvastam erről, akkor valószínűleg tudod, hogy itt áll a valódi vita. Az online közösségek könyörtelenül harcolnak ezzel a kérdéssel, de ennek ellenére úgy tűnik ott jelentése különbség a marketingszakemberek és a növekedési hackerek között, bár a vonal kissé homályos lehet.

• A marketing középpontjában az újracélzás, a közvélemény megváltoztatása, a márka ismertségének javítása stb. Ezen átláthatóság egyikére sem összpontosít növekedés (bár a marketing egyes aspektusait a növekedés jelenti a siker mértékeként). A növekedési hackerek ezzel szemben kifejezetten a növekedés egy vállalkozás számára, akár a marketing üzenet, a termék fejlesztésén / megváltoztatásán keresztül vagy a felhasználói élmény. A végcél többnyire az, hogy egy adott termékre elkötelezett felhasználók száma növekszik.
• Ha figyelembe vesszük a „növekedést”, és arra összpontosítunk, hogy egy bizonyos mutatót gyorsan építsünk egy vállalaton belül, akkor láthatjuk, hogy a növekedés hackelése inkább az induló iparágnak, mint a nagyobb vállalatoknak szól. Végül is a Coca Cola 0,5% -os növekedése az egyik kampányból nagy siker lehet, míg az induláskor valószínűleg alig több, mint az óceán hullámzása. A növekedési hackerek itt általában nagyobb számot érnek el, ami főleg induló vállalkozókkal való együttműködés révén érhető el.
• Az induló ipar hangsúlyozása tehát azt jelenti, hogy a költségvetés gyakran szűk. A vállalkozások gyors növekedésre törekszenek, ám azoknak a költségeknek a nélkül, amelyek egy hagyományosabb marketing kampányt jelenthetnek. És így jön a 'hack' szó. A növekedési hackerek gyorsbillentyűket, alternatív útvonalakat vagy teljesen új utakra törekszenek, hogy elérjék ezeket a nagy növekedésű számokat, ezáltal hozzáadva a kreativitás és a kíváncsiság további dimenzióját.

Igaz azonban, hogy a marketing „modern” megközelítése tud vegye figyelembe a fentieket. A marketing évek óta elemző jellegű is (SEO Demizizálja a SEO-t: 5 keresőmotor-optimalizálási útmutató, amelyek segítenek a kezdésnélA keresőmotorok elsajátítása tudást, tapasztalatot és sok próbálkozást és hibát igényel. Az interneten elérhető számos SEO útmutató segítségével megkezdheti az alapok megismerését és elkerülheti a gyakori SEO hibákat. Olvass tovább stb.). De amint már említettem, önmagában csak elemző jellegű, az nem különbözteti meg a növekedési hackert a marketingszakembertől. Ez az egész csomag. Ez a műszaki képesség, a növekedésre koncentrálás, a termékfejlesztés megértése és a felhasználói élmény.

Egy marketingszakembernek nagyon ritkán van ez egész csomag, de egy növekedési hacker megteszi.

Milyen taktikáról beszélünk?

Ezt lehetetlen gyorsan vagy egyszerűen összefoglalni. A növekedés hackelésének teljes feltételezése azt jelenti, hogy az egyik társaságnál alkalmazott taktikákat nem feltétlenül kell megismételni a másik társaságnál. Ez a Slideshare azonban átvezeti Önt 21 olyan "taktikán", amelyeket a növekedési hackerek fontolóra vehetnek, beleértve SEO, tartalommarketing, keresés, A / B tesztelés, beépített megosztás, automatizált terjesztés, CRM automatizálás, remarketing, stb.

Természetesen vannak még néhány híres példa a növekedés hackelésére, amelyet rendkívül jól végeztek. Mikor A Dropbox biztosította, hogy mind a hivatkozó és az említett személy juttatásokat kap, és nem a szokásos helyzetben, amikor az ellátásokat kizárólag a hivatkozást végző személy számára fenntartják, ez elősegítette a sikeres feliratkozások gyors növekedését.

Egy másik sikeres példa erre BuzzFeed, egy olyan cég, amely “a címsorát, a szöveget és a képeket valós időben beállítja, hogy megnézze, mi növeli a megosztás mértékét. Olyan mint egy A / B teszt, de több változó egyszerre és valós időben változik. Az eredmények magukért beszélnek. ”

Egyéb források

Rengeteg információ merül fel, ha többet szeretne megtudni a növekedés hackeléséről. Íme hat kedvencem.

• A növekedési hackerek a marketing új alelnöke - Annak megvizsgálása, hogy miért fontos ez a fokozatos váltás a marketingcsapatokról a növekedési hackerre.
• Melyek a top 10 internetes fogyasztói növekedési csapkod? - Példák a sikeres növekedésre, amelyekről még nem hallottál.
• 13 Kritikusan fontos leckék több mint 50 növekedési hackertől - A világ vezető növekedési hackereivel való együttműködésből levont tanulságok.
• Az autentikus növekedés esélyeinek egymásra rakása - A „kell rendelkeznie” tapasztalatokkal kell megnéznie a siker esélyeit.
• Hogy csapta ki a tempót a Tempo növekedése, mielőtt elindult volna? - Megnézve, mit tett ez a cég az indítás előtt, hogy gyorsan növekedjen az alkalmazás sikere.
• Hogyan szerezte Udemy 5000 online tanfolyamot olyan gyorsan?? - Az Udemy társalapítójának beszámolója arról, hogy miként készítették katalógusukat ilyen rövid idő alatt.

Következtetés

Noha a „növekedési hackelés” kifejezést összetévesztik (és még mindig gyakran) a marketing, a promóció egyéb szempontjaival és egy vállalkozás felépítése, úgy tűnik, hogy rendelkezik saját speciális készségekkel, amelyek ezt a szerepet elválasztják a többitől pozíciókat. Ez nyilvánvalóan még mindig fejlődő szerepet játszik, és a növekedési hackerek keze ügyében elérhető eszközökkel és módszerekkel a jövő nagyon izgalmasnak tűnik a karrierje felé lépők számára.

Mit gondolsz a Growth Hacking-ről, és látott-e valamilyen kevésbé ismert növekedési hacket?