A hálózatépítés az egyik legfontosabb dolog, amit szabadúszóként tehet. Valószínűleg elgondolkozott már azon, hogyan szerezhet stabilabb bevételt és több projektet. A hálózatépítés kiterjeszti az elérést, és segít ebben. Íme néhány tipp a hálózat kiépítéséhez és több szabadúszó ügyfél megszerzéséhez.
1. Hozzon létre egy Career Vision Boardot
A jövőkép tábla létrehozása segít a karriercéljaira összpontosítani. Meghatározhat olyan rövid távú hálózati célokat, mint például „ügyfélbázis növelése”, „megtanulja, hogyan kell hálózatot kötni a LinkedInen” vagy „növekszik”. X ügyfél 50%-a követi a Facebookon." Legyen az egyik célja, hogy segítse ügyfeleit sikeresen elérni, és ezt is elérheti siker.
A látványtábla lehet egy fizikai tábla, például egy fényképekkel tűzött parafatábla, vagy egy Ön által online létrehozott tábla. Az egyik legegyszerűbb és legegyszerűbb online eszköz az
Milanote, amely lehetővé teszi, hogy ingyenes sablonokból és jogdíjmentes képekből karrierképet készítsen. Miután bejelentkezett az oldalra, válassza ki a sablont, szabja testre a Milanote fogd és vidd funkcióival, és ossza meg vagy exportálja alkotásait.2. Szervezze meg hálózatát
Jelenlegi hálózata kiváló forrás az ügyfelek vagy a vezetők számára. Sose tudhatod; a szolgáltatásait igénylő személy a Facebook vagy LinkedIn kapcsolatai között lehet!
Sorolja fel névjegyeit, és rendezze őket egy táblázatba. A kézi lista készítése azonban fárasztó folyamat lehet. A gyorsabb módja az e-mail névjegyek exportálása CSV-fájlba, amelyet Excelben megnyithat, és később rendszerezhet. Nyissa meg a Gmail, a Yahoo Mail vagy az Outlook névjegylistáját; onnan letöltheti őket CSV-fájlként.
Ha szeretné exportálni a Facebook vagy LinkedIn névjegyeit egy táblázatba, olvassa el a következő cikkeket:
- Hogyan importálhatja Facebook névjegyeit egyszerűen a Gmailbe
- LinkedIn-névjegyek hozzáadása a Gmailhez
Miután létrehozta a névjegyeket tartalmazó táblázatot, kategorizálja őket csoportokba:
- Edzők/mentorok
- Szakmai szervezetek
- Iparági vezetők
- Korábbi munkatársak
- Mások
A lista segítségével ütemezzen időt, hogy elérje azokat az embereket, akik az Ön ügyfelei lehetnek, vagy potenciális ügyfelekhez vezethetik. Például beállíthat egy célt, hogy naponta két névjegyet érjen el egy kategóriában.
3. Szándékosan és magabiztosan kommunikáljon
Ha önbizalmat és szándékosságot sugároz, amikor emberekkel találkozik, az segít vezetni. Ha jó benyomást kelt valakiben, nagyobb valószínűséggel ajánlja majd a szolgáltatásait. Ezt nem kell hamisítanod; tanulni fog, miközben fejleszti készségeit és gyakorolja a hálózatépítést másokkal.
Amikor felveszi a kapcsolatot az emberekkel a LinkedIn-en, fogalmazza meg pontosan, mit szeretne. Kerülje az olyan véletlenszerű, általános üzenetek küldését, amelyekből úgy tűnhet, mint egy üldözős (pl. „helló” vagy „csatlakozni szeretnék”). Ha elküldi portfólióját, mindig tartalmazzon megfelelő bemutatkozást.
Liftpályát is készíthet karriereseményekhez és váratlan hálózati lehetőségekhez. Harvard Business Review azt mondja, hogy egy hatékony felvonópálya legyen fülbemászó, személyes és hiteles. Ki kell emelnie az értékajánlatot is. Például egy szövegíró értékajánlata a következő lehet: „Én olyan tartalmat írok, amely eladja, hogy Ön vállalkozása egyéb fontos szempontjaira összpontosíthasson”.
Számos platform segíti a pitch létrehozását. Te tudod használni Coggle vagy Canva tábla ötletelni. Ezek az alkalmazások teret és eszközöket biztosítanak a gondolatok jobb írásához és rendszerezéséhez. Ha ötleteket szeretne találni arra vonatkozóan, hogy mit mondjon felvonó-bemutató készítésekor, nézze meg a LinkedIn Learning oldalát Bemutatjuk a liftet tanfolyam.
A közösségi média segít az emberekkel való kapcsolattartásban és a kapcsolatok fenntartásában. A célpiactól függően használja a Facebookot, az Instagramot, a Twittert vagy a TikTokot. Mivel a LinkedIn jelenleg a legnagyobb szakmai hálózat, tanulmányozza a Tippek a LinkedIn-profil láthatóságának kezeléséhez.
Optimalizálja közösségimédia-profiljait, hogy az ügyfelek könnyen megtalálhassák Önt. Ha grafikus vagy, érdemes az Instagramon és a LinkedIn-en lenni. Győződjön meg arról, hogy a profil leírása egyértelműen tartalmazza az értékesített szolgáltatásokat. Legjobb munkáit, projektkategóriáit, elérhetőségeit és díjait szeretné megjeleníteni a profilján.
A közösségi médiában folytatott interakciók növelése szintén segít a követők felépítésében. Követheti az iparág vezetőit, kapcsolódó vállalkozásokat és potenciális ügyfeleket. Válaszoljon a bejegyzéseikre, növelje a beszélgetés értékét, és mutassa meg szakértelmét. Ha nagyobb bizalomra van szüksége közösségimédia-készségeiben, tanuljon digitális marketing trükköket online tanfolyamokon vagy YouTube-videókon keresztül.
5. Vegyen részt hálózati eseményeken
Az online és offline hálózati események kiváló lehetőséget kínálnak a szabadúszóknak, hogy találkozzanak potenciális ügyfelekkel és más szabadúszókkal, akik a jövőben támogatást vagy tanácsot nyújthatnak. Ezen események közül sok a Facebookon vagy a Zoomon fut. Általában iparági vezetők vagy szakmai szervezetek adnak otthont, akik szeretnék népszerűsíteni szolgáltatásaikat, és hűséges ügyfélbázist szeretnének kialakítani. Sokat tanulhat, ha megfigyeli és tudomásul veszi a bevált gyakorlatokat.
Keresés Eventbrite hogy megtalálja a legjobb hálózati eseményeket. A szűrők segítségével állítsa be tartózkodási helyét, kategóriáját, nyelvét és pénznemeit. Ne felejtse el bekapcsolni az online események keresését, ha csak virtuális találkozókat szeretne megjeleníteni.
6. Támogassa kapcsolatait
Az egyik legjobb módja annak, hogy több ügyfelet szerezzen, ha támogatást nyújt jelenlegi hálózatának. Ha Ön digitális marketingszakember, felajánlhatja, hogy végigvezeti valakit egy Facebook-oldal alapjain. Vagy támogathatja bejegyzéseiket, és reklámozhatja vállalkozásukat online.
Mások törekvéseinek támogatása jóindulatot épít, ami viszont az Ön, mint megbízható márka hírnevét építi. Ahelyett, hogy folyton kemény eladásokat próbálna elérni, próbáljon jóindulatú kapcsolatokra hagyatkozni. Az emberek jobban megbízhatnak benned, ha tudják, hogy őszintén aggódsz a sikerük miatt.
7. Önkéntes
Vannak, akik nem veszik fontolóra az önkéntességet, mivel az nem fizetett, és időbe telik, de az önkéntesség segített a szakembereknek karrierjük növekedésében. Az önkéntesség lehetővé teszi, hogy életet megváltoztató tapasztalatait ossza meg másokkal, erősítse kapcsolatait és növelje a hitelességét. Az önkéntesség egyben tanulási tapasztalat is, amely fejleszti és fejleszti képességeit.
Számos önkéntes lehetőség közül választhat. Ingyenes konzultációkat ajánlhat, vagy önkénteskedhet egy szervezetnél. Toptal rendelkezik a TopÖnkéntes webhely, ahol szabadúszóként jelentkezhet, és kapcsolatba léphet nonprofit szervezetekkel és jótékonysági szervezetekkel.
Az önkéntes munka bizalmat épít, és utat nyithat a vezetők felé. Ha az emberek elégedettek a munkájával, akkor akár egy fizetős projektre is ajánlatot kaphat. Sőt, az is kifizetődő, ha olyan munkához járulunk hozzá, amely jobbá teszi mások életét.
8. Ütemezze be a következetes hálózati tevékenységeket
Ahhoz, hogy sikeres legyen a hálózatépítésben, következetesnek kell lennie – minden héten ütemezzen időt a hálózati eseményeken való részvételre vagy az emberekkel való találkozásra. Időbeosztás nélkül a hálózatépítés a legkevesebb prioritást élvezheti, és kísértést érezhet, hogy a komfortzónájában maradjon.
A Google Naptár segítségével állítson be időpontot a hálózatépítéshez. Módosíthatja a cella színét az időrésben, így könnyen láthatja, mennyi időt fordít a hálózatépítésre és más szabadúszó tevékenységekre. Ha a hálózatépítés félbemaradt, ideje felvenni az ütemtervébe.
A találkozók egyszerű beállításához integrálja a Naptárát a Zoommal, hogy azonnali értekezletlinket generáljon. A zoom az egyik a legjobb kiegészítők a Google Naptárhoz, amellyel közvetlenül ütemezhet találkozókat e-mailből vagy online naptárából. Fizetett előfizetéssel működik a legjobban, mivel az alapcsomag 40 perces korláttal rendelkezik.
A hálózat jobb, hogy több szabadúszó ügyfelet szerezzen
A hálózatépítés a szabadúszó élet fontos része. Egy jó hálózati stratégia összeköti Önt ideális ügyfeleivel. Lehet, hogy sok mindent kínálhat, de nehéz lesz egy projektet elindítani, ha az emberek nem tudják, hogy létezel.
A legtöbb hálózati stratégia online eszközöket és virtuális vagy személyes eseményeken való részvételt igényel. Ezenkívül bizonyos hálózati stratégiáknak, például az önkéntességnek, időbe telik, mire pénzben jutalmazzák Önt. Azonban ezek elvezethetik Önt ahhoz, hogy kapcsolatba lépjen az iparágban dolgozó emberekkel.
Kezdje egy vagy két tippel, mielőtt kipróbálná azokat, amelyeket a legnagyobb kihívásnak talál. Ha lassan kilép a komfortzónájából, jobban tud majd hálózatot kötni, hogy több szabadúszó ügyfelet szerezzen.
